4.4. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении

В современной западной социальной психологии вопросы, которые можно объединить под общим названием «личностная представленность человека в
общении», исследуются как феномен самораскрытия (преимущественно в рамках гуманистической психологии) и как феномен самопредъявления (в основном в рамках интеракционизма).

самораскрытие — процесс коммуникации, в котором человек раскрывает информацию о себе кому-либо. Информация может быть описательной или оценочной, может включать в себя мысли, чувства, цели, неудачи, успехи, страхи и мечты, как и свои симпатию, антипатию, привязанность.

Теория социального проникновения утверждает о двух измерениях самораскрытия: ширине и глубине. Оба являются решающими в развитии личных отношений. Диапазон тем в диалоге называется шириной раскрытия. Степень интимности информации называется глубиной раскрытия. В начале общения ширина раскрытия раскрывается легче благодаря более доступным темам; она состоит из внешних слоев личности и повседневной жизни, занятий и увлечений. Глубину сложнее достичь, она включает в себя болезненные воспоминания и черты, которые мы не желаем раскрывать при людях. Мы раскрываем себя до конца и говорим о больших темах с супругами и любимыми.

Самораскрытие — важная часть интимных отношений, которая не может быть достигнута без него. Взаимное и соответствующее самораскрытие ожидаются. Самораскрытие может быть доступно с помощью анализа затрат и вознаграждений, которые могут быть дополнительно разъяснены теорией социального обмена. Больший объем самораскрытия происходит в начале раскрытия отношений, но самое интимное раскрытие появляется позже.

Самораскрытие и самопредъявление личности являются важными аспектами в процессе общения и межличностных отношений. Эти понятия связаны с тем, как люди раскрывают свою личность и представляют себя другим. Давайте рассмотрим их более подробно:

1. Самораскрытие (self-disclosure): Самораскрытие представляет собой процесс раскрытия личных мыслей, чувств, опыта и информации о себе другим людям. Это включает в себя разглашение эмоций, переживаний, пожеланий, опасений и других аспектов внутреннего мира. Самораскрытие может быть поверхностным (рассказ о хобби) или глубоким (рассказ о личных травмах или чувствах).

   Примеры самораскрытия включают в себя рассказ о своих мечтах, опыте детства, личных ценностях, взглядах на жизнь и т. д. Самораскрытие способствует близким и открытым отношениям, поскольку позволяет людям узнать друг друга на более глубоком уровне. Однако важно соблюдать границы и учитывать контекст, чтобы избегать нежелательного вмешательства в личную жизнь.

2. Самопредъявление (self-presentation): Самопредъявление - это способ, которым мы представляем себя другим. Оно включает в себя усилия по созданию определенного образа или впечатления о себе. Самопредъявление может быть ориентировано на то, как мы хотим, чтобы нас видели, и включать в себя выбор образа, стиля поведения и общения.

   Примеры самопредъявления могут включать в себя уход за внешностью, выбор определенной одежды, использование специфической мимики и жестов. Люди могут использовать самопредъявление для создания определенного впечатления о себе, например, профессионального, дружелюбного или авторитетного.

Под самораскрытием понимается сообщение другим (партнеру) личной информации о себе; под самопредъявлением (или
управлением впечатлением) – различные стратегии и тактики, которые использует человек, чтобы произвести определенное впечатление на окружающих.
На основе анализа зарубежных исследований по личной представленности человека в общении самораскрытие и самопредъявление можно сопоставить по двум основаниям (критериям): через специфику содержания; специфику назначения (цели) передаваемой информации.
При таком сопоставлении выявляется следующее: с одной стороны, содержание самораскрытия ограничено только информацией о себе, и по данному
основанию оно уже самопредъявление; однако назначения (цели) самораскрытия достаточно многообразны и по этому критерию оно шире самопредъявления.

Рис. виды самораскрытие

С другой стороны, содержание самопредъявления не ограничено только
информацией о себе, и по данному основанию оно шире самораскрытия; но
назначением (целью) самопредъявления служит главным образом управление
впечатлением, производимым на аудиторию, и по этому критерию оно уже самораскрытия.
Таким образом, представляется целесообразным рассматривать самораскрытие и самопредъявление как два самостоятельных, хотя и тесно взаимосвязанных феномена. Чаще всего эти два феномена соотносятся следующим образом: чем больше выражено самораскрытие, тем меньше самопредьявление.
Следовательно, поверхностное, неглубокое самораскрытие чаще сопряжено с
выраженным самопредьявлением и может описываться скорее как самопредьявление, а не самораскрытие.

Рис. функции самраскрытия

Почти все авторы подчеркивают, что самораскрытие – это процесс, связанный с риском, за него приходится платить, и поэтому оно – не столь уж распространенное явление. Позитивные последствия самораскрытия могут превращаться при определенных условиях в негативные. Вероятно, поэтому в литературе существует своеобразный реестр преимуществ «закрытости»:

а) тайна важна для сохранения интегрированности личности, она позволяет поддерживать чувство идентичности;
б) у людей существует потребность не только в контактах с другими, но и потребность в уединении, фрустрация которой может вести к негативным последствиям; в уединении человек лучше постигает свое реальное «Я»;
в) слишком большая открытость рассматривается как отклонение от норм общества, не избирательность в выборе лиц, которым поверяется информация,
также воспринимается отрицательно;
г) скрытность позволяет сохранить свободу, избежать нежелательной близости, излишнего контроля со стороны других;
д) иносказание, тайна имеют свои чары, открытость порой прозаична;
е) если в процессе самораскрытия выбалтываются тайны других, то тем самым им причиняется боль;
ж) самораскрытие часто делает человека уязвимым: может возникнуть страх оказаться в беззащитном положении, страх отказа, страх вызвать на себя
агрессию, страх потерять контроль над собой и повести себя деструктивно и импульсивно, страх утери чувства собственной уникальности;
з) самораскрытие часто связано с негативными эмоциями, вызванными самосознанием;
и) чувство «мы» особенно в интимных отношениях отчасти базируется на сохранении тайны и др.

Самопредъявление – один из механизмов саморегуляции личности и регуляции межличностных отношений, который стал интенсивно исследоваться в работах интеракционистов (Ч. Кули, Дж. Мид). Наиболее активно и целенаправленно эта проблема разрабатывается в 80-х годах ХХ в. Самопредъявление описывается как способность человека быть готовым к «выражению, а также презентации себя другим людям… и использованию этих знаний в качестве своего рода направляющих, обеспечивающих контроль за собственным поведением и его управлением» (Snyder, 1974, с. 528). До 1980-х годов механизмы «управления впечатлением» учитывались только в плане их негативного влияния на взаимодействие людей, поскольку считалось, что актуализация подобных механизмов приводит к систематическим ошибкам в эмпирических исследованиях проблемы межличностного общения. Позднее, благодаря целому ряду работ (Schlenker, 1980; Buss, Briggs, 1984; Tetlock, Manstead, 1985; Arkin, Baumgardner, 1986; Baumeister, 1986; Schlenker, Weigold, 1992), эта проблема становится столь же актуальной, как и агрессия, совладающее поведение, невербальное общение и многие др.
Понятие стратегии самопредъявления связано прежде всего с именами И. Джонса и Т. Питтмана. Они считают, что в основе самопредъявления лежит
стремление расширить и поддержать влияние в межличностных отношениях, т. е. стремление к власти.

По этому признаку они выделяют пять стратегий самопредъявления, каждая из которых направлена на получение определенного вида власти.
1. Стараться понравиться, или приобрести расположение
(ingraditation). Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту, и таким образом достигается власть обаяния.
Главная цель данной стратегии – произвести благоприятное впечатление на
партнера, показаться ему симпатичным, очаровать его своим обаянием. Для
этого могут использоваться самые разнообразные тактические приемы:

• – выражение партнеру своей симпатии,
• – создание видимости сходства с партнером,
• – увеличение своей физической привлекательности,
• – демонстрация скромности.

2. Самореклама, или самореспектация, самопродвижение (seffpromotion) человеком своей компетентности. Использованием такой стратегии достигается власть эксперта. Реализация такой стратегии осуществляется с
помощью следующих тактик:

• – демонстрация компетентности;
• – заявления о компетентности;
• – использование атрибутов компетентности;
• – заблаговременные оправдания, заявления о наличии серьезных препятствий.

3. Запугивание (intimidation) – демонстрация силы обязывает окружающих подчиниться, таким образом достигается власть страха.
Один известный российский политик постоянно демонстрирует образцы
самопредъявления, явно основанного на запугивании, агрессии. Однако только
очень наивный человек может полагать, что этот политик нуждается в уроках
общения, что причина его агрессивных выпадов заключается в неумении общаться. Совершенно ясно, что в данном случае перед нами личность, владеющая техниками общения гораздо лучше, чем, возможно, многие тренеры, проводящие практикумы по общению. Эта кажущаяся неконструктивность в данном случае оказывается вполне осознанной стратегией самопредъявления. Все определяется целью, которую он перед собой поставил. В данных ситуациях
преследуется цель не договориться, не решить проблему, а сфокусировать на себе внимание окружающих, показать себя личностью, способной выделиться
из круга респектабельных политиков, привлечь на свою сторону новых сторонников, разделяющих его взгляды. Его цель – самопрезентация. Этот человек
прекрасно понимает, что заработать дополнительные очки он может именно агрессивным поведением и, может быть, унижением других, а его неконструктивное общение оказывается, как это ни парадоксально, конструктивным применительно к поставленным задачам.

Агрессивное самопредъявление очень часто выбирается в качестве стратегии поведения людьми, которые испытывают определенную тревогу за эффективность своей самоподачи. В качестве тактических приемов используются
вербальные знаки (ругань, оскорбления), невербальные средства (каждому знакомо выражение «свирепый» взгляд, агрессивные жесты и др.).

4. Пояснение примером (exemplification) – демонстрация своего превосходства, убеждение партнера по общению в своем высоком социальном (ролевом) статусе и возможностях – такая стратегия способствует достижению власти наставника. Среди множества тактик, используемых для достижения данной цели, наиболее эффективными выглядят следующие:

• – демонстрация артефактов статуса и власти;
• – близкой по смыслу выглядит тактика расточительного потребления;
• – одна из распространенных тактик называется «греться в лучах чужой славы;
• – наконец, еще одной распространенной тактикой является подчеркивание своего доминирующего положения через невербальное поведение.

Поза, жесты, осанка таких людей свидетельствует об их высоком ролевом статусе.ъ

5. Мольба (Supplication) – демонстрация слабости, дает власть сострадания. Такая стратегия отнюдь не всегда выбирается действительно слабыми
людьми. Чаще всего к этой стратегии прибегают в тех случаях, когда открытое
противоборство не даст желаемого эффекта ввиду явного преимущества оппонента, а вот усыпить его бдительность, заставить его быть снисходительным –
может принести намного большие дивиденды.
В качестве тактики здесь могут использоваться и подчеркивание физической немощи. Весомая часть людей прибегают к подчеркиванию своей незначительности.

Оба эти аспекта, самораскрытие и самопредъявление, важны для формирования межличностных отношений и влияют на то, как нас воспринимают другие люди. Они могут быть использованы для установления близких и доверительных связей или для достижения определенных целей в общении и взаимодействии. Важно помнить, что баланс между самораскрытием и самопредъявлением может варьироваться в зависимости от ситуации и отношений с конкретным человеком.

Вау!! 😲 Ты еще не читал? Это зря!

• Теория социального проникновения
• самоподача
• самовыражение
• самоопределение

Ответы на вопросы для самопроверки пишите в комментариях, мы проверим, или же задавайте свой вопрос по данной теме.