Дистрибьютор - профессия, преимущества и недостатки, зарплаты в мире кратко

дистрибьютор — это посредник между производителем и конечным потребителем или розничным продавцом. Он занимается закупкой товаров у производителей и их реализацией на региональных или национальных рынках.

Лицо, осуществляющее прямые продажи, обычно фирма реализует товар через целую сеть работников (дистрибьюторов). От англ. - distribute – распределять.

Основные задачи включают:

• логистику и хранение продукции;

• продвижение и маркетинг;

• управление запасами;

• взаимодействие с дилерами и торговыми точками.

Существует два основных типа:

• Эксклюзивный дистрибьютор — работает с одним брендом;

• Мультибрендовый дистрибьютор — реализует продукцию разных производителей.

Медицинские требования

Хотя профессия не связана с тяжелыми физическими нагрузками, она требует:

• нормального зрения и слуха (важно для работы с документами и общения);

• отсутствия хронических заболеваний, мешающих командировкам и стрессовым ситуациям;

• устойчивости к сидячей работе и работе за компьютером.

Психологические требования

Работа дистрибьютора требует:

• высокой стрессоустойчивости;

• развитых коммуникативных навыков;

• способности к быстрой адаптации;

• умения вести переговоры и убеждать;

• организованности и внимательности к деталям.

Образование и квалификационные требования

Формального образования «дистрибьютор» не существует, но приветствуются:

• высшее образование в области маркетинга, логистики, экономики или менеджмента;

• знание основ ВЭД (внешнеэкономической деятельности);

• владение CRM-системами, Excel, ERP;

• знание английского языка — преимущество при международной работе.

Дополнительные курсы по продажам, переговорам и логистике значительно повышают шансы на успех.

Средние зарплаты по странам (в долларах США)

Зарплата зависит от региона, компании, опыта и объема продаж.

Профессиональные заболевания

Хотя работа не связана с физическим трудом, возможны:

• синдром хронической усталости;

• эмоциональное выгорание;

• проблемы с позвоночником и зрением (при длительной работе за компьютером);

• стрессовые расстройства (при переговорах и выполнении планов).

Родственные профессии

• Менеджер по продажам

• Логист

• Коммерческий представитель

• Региональный менеджер

• Трейдер

• Дилер

• Маркетолог

• Менеджер по работе с клиентами