Лекция
дилер — это специалист, который осуществляет операции купли-продажи товаров, валюты, ценных бумаг или услуг от своего имени и за собственный счет. В отличие от брокера, дилер принимает на себя все риски и заинтересован в получении прибыли.Лицо или фирма, осуществляющие биржевое или торговое посредничество.
Сферы деятельности:
Финансовые рынки (акции, облигации, валюты)
Казино (игровые столы)
Автосалоны (продажа автомобилей)
Дилеры действуют от своего имени и могут выступать посредниками между брокерами, другими дилерами, клиентами. Дилер может выступать посредником в торговых сделках купли-продажи ценных бумаг, товаров, валюты. Дилер, как отдельное лицо, работает на бирже. Вообще принять участие в торгах имеет право любое юридическое или физическое лицо, являющееся членом биржи. В противном случае он может обратиться к посреднику, т.е. брокеру, маклеру, трейдеру или дилеру. Разница ними состоит в том, что брокеры и трейдеры работают на товарной бирже, а маклеры и дилеры – на фондовой. К тому же, брокеры и маклеры торгуют только для клиентов, а трейдеры и дилеры – как для себя, так и для клиента, но заявка клиента всегда на первом месте. Дилер занимается покупкой и продажей ценных бумаг, зарабатывая на перепродаже или, получая проценты с приобретенных бумаг или с суммы прибыли клиента. Для успешной работы на бирже такой человек должен обладать аналитическим складом ума, уметь просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед (как шахматист или игрок в карты), ведь не зря существует выражение «играть на бирже». Как было отмечено ранее, при работе на клиента оплату дилера составляют проценты с величины его прибыли, т.о., эта сумма будет зависеть от квалификации самого дилера и сделок, которые он в состоянии совершить. В любом случае, дилер «играет» крупными суммами, но и риск потерять все в этом случае очень велик.
Хорошее зрение и слух (особенно для казино-дилеров).
Отсутствие серьезных заболеваний нервной системы.
Нормальное артериальное давление и сердечно-сосудистая устойчивость.
Поддержание общего физического здоровья, так как работа часто связана с длительным сидением или стоянием.
Стрессоустойчивость: работа на финансовых рынках или в казино связана с высоким напряжением.
Концентрация внимания: дилер должен быстро принимать решения и не допускать ошибок.
Коммуникабельность: особенно важна в сфере продаж и казино.
Аналитический склад ума: для финансовых дилеров.
Высшее экономическое, юридическое образование в зависимости от отрасли.
Базовое или неполное высшее образование в области экономики, финансов, математики или менеджмента.
Для казино — специальные курсы дилеров.
Для финансовых рынков — знание бухгалтерии, финансового анализа, владение программами для трейдинга.
Владение иностранными языками (английский, китайский) — преимущество.
| Страна | Средний доход дилера (оценка) |
|---|---|
| США | $3,500–6,000 в месяц |
| Китай | $1,200–2,000 |
| Россия | $700–1,200 |
| Украина | $500–800 |
| Индия | $300–600 |
| ЮАР | $800–1,200 |
| Египет | $400–700 |
| Израиль | $2,500–4,000 |
Примечание: цифры усреднены по данным о средней зарплате в странах и адаптированы к профессии дилера.
Нарушения зрения (при работе с картами, мониторами).
Варикозное расширение вен (при длительном стоянии).
Психоэмоциональное выгорание.
Нарушения сна и хронический стресс.
Слово «дилер» происходит от английского dealer — «торговец, посредник». Изначально дилерами называли людей, которые покупали товар у производителя и перепродавали его конечному потребителю или другим торговцам, извлекая прибыль из разницы цен.
Прообразы дилеров существовали еще в древних цивилизациях:
в Месопотамии и Финикии — купцы-посредники между городами;
в Древнем Риме — торговые агенты на рынках и аукционах;
в Средние века — ярмарочные торговцы и гильдейские купцы.
Хотя термин «дилер» тогда не использовался, функция посредничества уже была ключевой.
С развитием капитализма (XVII–XIX вв.) дилеры стали:
официальными представителями мануфактур;
биржевыми посредниками;
торговцами ценными бумагами, металлами, зерном.
В этот период появляются фондовые биржи, и профессия дилера начинает ассоциироваться с финансами.
В XX веке профессия получила четкую специализацию:
биржевой дилер (акции, облигации, валюта);
автодилер;
дилер недвижимости;
дилер оборудования, техники, сырья.
Дилер становится не просто продавцом, а экспертом рынка, переговорщиком и аналитиком.
Сегодня дилер работает:
на электронных биржах;
через онлайн-платформы;
с использованием аналитических систем и алгоритмов.
Профессия все больше связана с данными, скоростью принятия решений и управлением рисками.
Хотя слово «дилер» не всегда фигурирует в должностях, многие известные люди начинали или работали именно как дилеры и трейдеры:
Начинал с операций с акциями.
Использовал дилерские и инвестиционные стратегии.
Один из самых успешных участников финансовых рынков.
Валютный дилер и трейдер.
Известен операцией против фунта стерлингов в 1992 году.
Пример влияния дилера на глобальные рынки.
Фондовый и товарный дилер.
Предсказал обвал рынка 1987 года.
Активист-инвестор.
Использовал дилерские схемы слияний и поглощений.
Начинал как биржевой дилер.
Создатель знаменитого эксперимента «Черепахи».
Искусственный интеллект сегодня:
анализирует огромные объемы рыночных данных;
совершает сделки быстрее человека;
прогнозирует краткосрочные колебания цен;
автоматически управляет портфелями.
Во многих сегментах алгоритмический трейдинг уже вытеснил классических дилеров.
Полностью — нет. Но она радикально изменится.
дилеры, выполняющие простые операции «купить-продать»;
посредники без аналитической и экспертной ценности;
ручные биржевые трейдеры без доступа к технологиям.
дилеры сложных активов (недвижимость, искусство, бизнесы);
дилеры, работающие с VIP-клиентами;
стратегические дилеры и риск-менеджеры;
дилеры-аналитики, использующие ИИ как инструмент.
Дилер будущего — это:
человек + ИИ;
стратег, а не исполнитель;
эксперт в психологии рынка и переговорах;
специалист по управлению рисками и доверием.
ИИ возьмет на себя скорость и расчеты, а человек — ответственность, этику и сложные решения.
Брокер
Трейдер
Финансовый аналитик
Менеджер по продажам
Крупье (в казино)
Профессия дилера сочетает в себе финансовую смекалку, психологическую устойчивость и коммуникативные навыки. Она открывает широкие карьерные возможности, но требует серьезной подготовки и готовности к стрессу.
Профессия дилера:
имеет многовековую историю;
прошла путь от рыночного торговца до цифрового аналитика;
не исчезнет, но трансформируется.
В будущем дилер — это не тот, кто просто продает, а тот, кто умеет принимать решения в условиях неопределенности, используя искусственный интеллект как усилитель своих возможностей.
Комментарии
Оставить комментарий
Профессии и специальности
Термины: Профессии и специальности