Лекция
Лицо, осуществляющее руководство материально-техническим снабжением, сбытом продукции и транспортным обслуживанием предприятия. заместитель директора по коммерческим вопросам — это топ-менеджер, который координирует хозяйственно-финансовую деятельность предприятия, отвечает за продажи, маркетинг, закупки и стратегическое развитие. Он является связующим звеном между директором и коммерческими подразделениями
Обеспечивает участие коллективов подчиненных служб в разработке перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, материально-технического снабжения, работы внутризаводского транспорта, финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. Принимает меры по расширению хозяйственной самостоятельности предприятия, своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции. Осуществляет контроль за выполнением плана реализации продукции, материально-технического обеспечения предприятия, плана по прибыли и другим финансовым показателям, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта. Разрабатывает мероприятия по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, повышению рентабельности производства, укреплению финансовой дисциплины и хозяйственного расчета, предупреждению образования и ликвидации излишних запасов товарно-материальных ценностей, соблюдения норм расходования материальных ресурсов. Организовывает работу складского хозяйства, обеспечение количественной и качественной сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. Обеспечивает полное использование внутризаводского транспорта, рациональной организации погрузочно-разгрузочных работ, разработка мероприятий по максимальному оснащению данной службы необходимыми механизмами и приспособлениями. Организовывает работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. Обеспечивает составление установленной отчетности о выполнении планов материально-технического снабжения, сбыта готовой продукции и работе внутризаводского транспорта.
Отсутствие хронических заболеваний, влияющих на концентрацию и стрессоустойчивость.
Нормальное зрение и слух (важно для переговоров и анализа документов).
Умеренные требования к физической активности — работа преимущественно офисная.
Стрессоустойчивость — работа связана с переговорами, конфликтами и рисками.
Лидерские качества — управление командой и принятие решений.
Аналитический склад ума — умение работать с цифрами и прогнозами.
Коммуникативные навыки — ведение переговоров, установление партнерских связей.
Высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее пяти лет.
Заместитель директора по коммерческим вопросам — это топ-менеджер, который координирует хозяйственно-финансовую деятельность предприятия, отвечает за продажи, маркетинг, закупки и стратегическое развитие. Он является связующим звеном между директором и коммерческими подразделениями.
Высшее профессиональное образование (экономическое, инженерно-экономическое, менеджмент).
Опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
Знание законодательства, финансового анализа, маркетинга и стратегического планирования.
| Страна | Средний доход (USD/год) |
|---|---|
| США | 116,999 – 201,551 |
| Китай | ~45,000 |
| Россия | ~25,000 |
| Украина | ~15,000 |
| Индия | ~20,000 |
| ЮАР | ~35,000 |
| Египет | ~18,000 |
| Израиль | ~95,000 |
Психоэмоциональное выгорание (из-за постоянного стресса и высокой ответственности).
Нарушения сна (частые командировки, работа в разных часовых поясах).
Заболевания сердечно-сосудистой системы (стресс, гипертония).
Остеохондроз и проблемы со спиной (сидячая работа, длительные переговоры).
Должность заместителя директора по коммерческим вопросам (часто — коммерческий директор, CCO) сформировалась во второй половине XX века вместе с ростом крупных предприятий и усложнением рынков сбыта.
В начале индустриальной эпохи функции коммерции выполнял сам владелец бизнеса или управляющий: он отвечал за закупки, продажи и отношения с клиентами. С ростом масштабов производства и появлением сетей дистрибуции потребовалось выделение отдельного управленца, отвечающего именно за доходную часть бизнеса.
В советский период прямого аналога должности не существовало: коммерческие функции были ограничены плановой экономикой. Однако существовали заместители директора по снабжению и сбыту, которые выполняли схожие задачи.
В 1990-е годы, с переходом к рыночной экономике, профессия получила современное оформление. Заместитель директора по коммерческим вопросам стал ключевой фигурой, отвечающей за:
продажи и маркетинг
ценообразование
работу с ключевыми клиентами
стратегию роста выручки
Заместитель директора по коммерческим вопросам:
формирует коммерческую стратегию компании
контролирует продажи, маркетинг, иногда закупки
анализирует рынки и конкурентную среду
ведет переговоры с крупными партнерами
отвечает за выполнение финансовых планов
Это связующее звено между стратегией бизнеса и реальными денежными потоками.
Хотя должность может называться по-разному, по сути это руководители коммерческого блока:
Филип Котлер — не коммерческий директор в классическом смысле, но его идеи сформировали современные подходы к коммерческой стратегии и продажам.
Стив Балмер (Microsoft) — начинал как руководитель операционной и коммерческой деятельности, выстроив масштабируемую систему продаж ПО.
Индра Нуйи (PepsiCo) — курировала коммерческие и рыночные стратегии, сделав компанию глобальным брендом.
Герман Греф (Сбер) — в период трансформации банка активно влиял на коммерческую модель и клиентские продукты.
Во многих компаниях именно заместители директора по коммерции становятся будущими CEO.
Искусственный интеллект уже сейчас берет на себя:
анализ продаж и прогноз спроса
динамическое ценообразование
CRM-аналитику и сегментацию клиентов
автоматизацию маркетинговых кампаний
ИИ не способен полностью заменить:
стратегическое мышление
переговоры с ключевыми клиентами
управление командой
принятие решений в условиях неопределенности
ответственность за результат
Коммерция — это не только цифры, но и доверие, интуиция, понимание людей и рынка.
Заместитель директора по коммерческим вопросам будущего:
будет активно использовать ИИ как инструмент
станет больше стратегом, чем операционным менеджером
должен понимать аналитику, данные и цифровые каналы
будет управлять экосистемами продаж, а не отдельными отделами
Нет.
Профессия трансформируется, но останется одной из ключевых в бизнесе. Компании по-прежнему будут нуждаться в человеке, который отвечает за деньги, рост и рынок — даже если часть решений будет подсказывать искусственный интеллект.
Коммерческий директор
Финансовый директор
Директор по продажам
Директор по маркетингу
Генеральный директор
Профессия заместителя директора по коммерческим вопросам сочетает высокую ответственность, управленческую нагрузку и значительные карьерные перспективы. Она требует сильной психологической устойчивости и профильного образования, а уровень дохода напрямую зависит от страны и масштаба компании.
Заместитель директора по коммерческим вопросам — это:
стратег доходов компании
один из самых устойчивых управленческих постов
профессия, которая не исчезнет, а станет более интеллектуальной и технологичной
Комментарии
Оставить комментарий
Профессии и специальности
Термины: Профессии и специальности