Лекция
менеджер по развитию территории — ключевая фигура в управлении представительствами и расширении бизнеса на новых рынках. Эта профессия требует стратегического мышления, устойчивости к стрессу и высокой мобильности.Лицо, управляющее и контролирующее деятельность представительств.
открытие и контроль работы представительств;
анализ рынка и конкурентной среды;
подбор и обучение персонала;
выполнение планов продаж и KPI;
взаимодействие с партнерами и органами власти.
Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами. Организует систему отчетности представительства. Контролирует своевременное предоставление отчетов. Контролирует внутреннюю отчетность на местах. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство). Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
Хотя профессия не связана с физическим трудом, важны следующие медицинские показатели:
хорошее зрение и слух (для работы с документами и коммуникации);
отсутствие хронических заболеваний, мешающих командировкам;
нормальное артериальное давление и сердечно-сосудистая устойчивость (из-за стрессов и перелетов).
Психологический портрет успешного менеджера по развитию территории включает:
стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект;
лидерские качества и умение убеждать;
аналитическое мышление и гибкость в принятии решений;
высокая мотивация и самоорганизация.
Для этой должности обычно требуется:
высшее образование в области менеджмента, маркетинга, экономики или международных отношений;
опыт работы в продажах, управлении филиалами или развитии бизнеса от 3 лет;
знание английского языка (часто обязательно);
навыки работы с CRM-системами, Excel, PowerPoint;
готовность к командировкам (до 50% времени).
| Страна | Средняя зарплата (USD/год) |
|---|---|
| США | 57,000–127,000 |
| Китай | 28,000–45,000 |
| Россия | 12,000–22,000 |
| Украина | 10,000–17,000 |
| Индия | 13,000–22,000 |
| ЮАР | 22,000–26,000 |
| Египет | 27,000–32,000 |
| Израиль | 22,000–25,000 |
Зарплаты зависят от региона, компании, опыта и бонусной системы.
Хотя работа не связана с физическим трудом, возможны:
психоэмоциональное выгорание;
нарушения сна из-за частых перелетов и смены часовых поясов;
проблемы с опорно-двигательным аппаратом (долгое сидение, поездки);
синдром хронической усталости.
Региональный менеджер
Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)
Руководитель отдела продаж
Директор по экспансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Комментарии
Оставить комментарий
Профессии и специальности
Термины: Профессии и специальности