Начальник отдела прямых продаж - профессия, преимущества и недостатки, зарплаты

Привет, мой друг, тебе интересно узнать все про начальник отдела прямых продаж, тогда с вдохновением прочти до конца. Для того чтобы лучше понимать что такое начальник отдела прямых продаж , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Профессии и специальности.

1. Общая характеристика профессии

Лицо, ответственное за организацию сбыта продукции Компании.

2. Должностные обязанности

Непосредственно участвует в реализации планов Отдела прямых продаж Филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных Коммерческим директором. Определяет и доводит до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевым розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Внедряет и контролирует способы взаимодействия между клиентами и Компанией. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими Клиентами. Периодически сопровождает Супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвует в переговорах с клиентами. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. Обучает и развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела прямых продаж. Обучает торговых представителей по ключевым розничным клиентам и Супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами. Проводит обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контролирует эффективность работы Супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей. Обобщает полученную от Супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее. Отслеживает соблюдение ценовой политики в розничных торговых точках. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

3. Квалификационные требования

Высшее торговое образование и не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.

Как ты считаеешь, будет ли теория про начальник отдела прямых продаж улучшена в обозримом будующем? Надеюсь, что теперь ты понял что такое начальник отдела прямых продаж и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Профессии и специальности