ТОП-10 правил написания продающих текстов

Каждый копирайтер рано или поздно сталкивается с заданием написать грамотный продающий текст об услуге, товаре или компании в целом. И случается это скорее рано, так как популярность данной разновидности контента на сегодняшний день достаточно велика. И задача у подобных статей всего одна – продать!

Не ознакомить, не прорекламировать, а вызвать непреодолимое желание позвонить, заказать, нажать на кнопку «добавить в корзину» и обязательно «купить». И от того, насколько серьезно Вы подойдете к подготовке и реализации поставленного задания, зависит количество будущих продаж.

Что я имею в виду, когда говорю «подготовка»? В первую очередь забудьте, что Вы копирайтер/журналист/доктор филологических наук с несметным количеством публикаций, и станьте на время интернет-маркетологом и чуточку психологом. И по-другому никак! Знание основ синтаксиса и пунктуации вряд ли помогут Вам продать снег эскимосам. А придется. Да так продать, чтобы они не просто купили, а потом еще и друзей привели.

Для качественного выполнения задачи Вам в первую очередь следует освоить принципы продаж в Интернете, ознакомиться с потребностями и интересами целевой аудитории, окунуться в реалии конкурентных преимуществ предлагаемой продукции. Представьте, что Вы и есть покупатель. Подумайте, что бы заставило Вас сказать: «Заверните! Беру!»? Поверьте в уникальность рекламируемого товара. Только так Вам удастся сгладить заданное «заставить купить» до полученного «грамотно предложить». Ведь кому нравиться, когда ему навязывают, пусть даже жизненно необходимые вещи? Куда приятнее осознавать, что ты сам выбираешь ту или иную продукцию.

Здесь главное работать на опережение. Вот тут-то и понадобятся Ваши приобретенные навыки психолога. Работая над продающей статьей, Вам предстоит предугадать все возникающие внутренние противоречия, недоверие и сомнения потенциального покупателя относительно покупки и подобрать правильные инструменты для их нейтрализации. Ведите с клиентом доверительный диалог и никогда, ни при каких обстоятельствах не сомневайтесь в умственных способностях покупателя. Прошли те времена, когда находчивый Леня Голубков вещал с голубых экранов о новой шубе для жены, и народ выстраивался в очередь за вожделенными акциями. Никаких завуалированных намеков и призрачных обещаний! Текст должен быть простым, понятным и лаконичным. В данном формате вряд ли кто-то оценит Ваше мастерство составлять затейливые деепричастные обороты длиной в абзац. Поэтому не стоит писать научный труд в двух томах о том, насколько функциональна новая мясорубка от «Мулинекс». Ваш текст рассчитан на домохозяек, у них стирка, уборка, глажка, детей из школы забрать, муж голодный с работы вернется, а Вы заставляете их битый час искать знакомые буквы и повествуете им о том, что они и так знают, причем лучше Вас.

Написание рекламных продающих статей – процесс сугубо творческий. Здесь просто не может быть жестких рамок и безоговорочных алгоритмов построения текста, скорее свод правил рекомендательного характера, соблюдение которых поможет Вам создать качественный продающий контент.

Поговорим о 10 основных универсальных правилах написания продуктивной продающей статьи. Для этого Вам предстоит:

1. Заинтересовать. Любыми мыслимыми и немыслимыми способами. Отвлечь читателя от бесконечного поиска нужной ему информации и приковать его внимание к Вашей статье. Простейший выход из положения – интригующий заголовок. Если, по Вашему мнению, этого мало, переходите к тяжелой артиллерии – «сочным» картинкам или инфографике. Данный подход особенно актуален для сайтов-одностраничников.
2. Диагностировать проблему. Если Вы прилежно делали домашнее задание и подготовились, прежде чем приступить к написанию статьи, то выявить основные болевые точки целевой аудитории для Вас не составит труда.  Обсудите в красках существующую проблему, которую призван решить Ваш продукт, как свою собственную. Отнеситесь с пониманием, приведите примеры из личного опыта. Такой психологический прием довольно избитый, но действенный и надежный, как пограничный пес. Главное вызвать у потенциального клиента чувство доверия, ведь Вы столкнулись с той же неприятной ситуацией.
3. Указать на решение. Тут все очевидно. Только после того, как клиент закажет/воспользуется/нанесет/употребит Ваш уникальный продукт – и рубцы рассосутся, и теща съедет, и деньги – рекой, и в отпуск три раза в год, и не куда-нибудь, а на Мальдивы.
4. Доказать эффективность положительными отзывами. Не скупитесь на благодарственные отзывы. Самое время сменить прием «соль на раны» на тактику «мед на сердце». Порадуйте читателя счастливыми историями успешного использования продукта. Для пущей уверенности можете «добить» его статистикой, огласив внушительную цифру «уже воспользовавшихся».
5. Подчеркнуть выгоды. Помимо неоспоримых достоинств рекламируемой продукции, каждый клиент хочет знать, какую выгоду ему сулит данная покупка. Потому как мало купить черные лакированные туфли, чтобы босиком не ходить. Нужно еще и чтоб «все мужики вокруг столбенели, а кто послабее – так и падали, падали, падали, и сами собой в штабеля укладывались!» 
6. Озвучить предложение. Вот тут смело можете развязывать свой мешок с подарками и поочередно доставать из него и «приемлемые цены», и «выгодные условия», и «бесплатную доставку», и «бонусы-подарки» и «отсутствие предоплаты». Это и есть та основная часть, ради которой все и затевалось. После того, как читатель успел взгрустнуть о наболевшем и порадоваться чужим достижениям, самое время вдохновить его возможностью инвестировать в решение собственных актуальных проблем, да еще и на таких выгодных условиях, и почти даром… да чтоб я так жил!
7. Сделать акцент на негативных последствиях, вызванных отказом от предложенного решения проблемы. Это на всякий пожарный случай. Если вдруг потенциальный клиент оказался трудновдохновляемым,можно, вооружившись калькулятором, рассказать ему страшную историю о том, сколько он потеряет в процентном соотношении денег/здоровья/клиентов в случае отказа от столь щедрого предложения.
8. Обеспечить гарантиями. Никто не любит рисковать, особенно если за это еще и приходиться платить немалые деньги. А вдруг не понравиться/не налезет/не поможет? Хотите продать – берите риски на себя! Клиент должен понимать, что у него всегда есть возможность «дать задний ход» и получить обратно свои «кровно заработанные».  
9. Побудить к действию. В этой части – побольше глаголов в повелительном наклонении желательно в сочетании с какими-нибудь ограничениями (период проведения акции, количество товара и т.д.). Такой нехитрый прием максимально сокращает время на раздумья и эффективно борется с остатками сомнений.
   • Просто наберите номер и закажите прямо сейчас! Первым 50-ти дозвонившимся – скидка 30%!
   • Последний день акции! Купи сегодня 2 по цене 1 и получи еще половинку в подарок!
   • Стань счастливым обладателем чудо-штуки уже сегодня! Количество акционного товара ограничено!
10. Сделать последнее китайское предупреждение. Последняя возможность донести до читателя суть Вашего труда и популярно объяснить, что зарывать голову в песок – не выход, что проблемы нужно решать, что сами собой деньги не заработаются/целлюлит не исчезнет/теща не съедет. Конечно, можно оставить все как есть, так проще, привычней, удобней (кроме тещи), а можно взять трубку оформить заказ/позвонить/купить/втереть – и будет всем счастье.