Платный и естественный поисковый трафик: разбираемся с динамикой

Привет, сегодня поговорим про платный, обещаю рассказать все что знаю. Для того чтобы лучше понимать что такое платный, естественный поисковый трафик, разбираемся с динамикой , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Интернет маркетинг , SEO, SMO, монетизация , .

платный и естественный поисковый трафик : разбираемся с динамикой " src="/th/25/blogs/id4045/0_f8cb33c5d401421cdb08e31ee2868b51.jpg" alt="Платный и естественный поисковый трафик: разбираемся с динамикой" width="500" height="221" />

Почему мы продвигаем наше ключевое слово когда мы уже находимся на первом месте в выдаче? Почему мы платим за трафик, если мы уже получаем его бесплатно?

Оказывается, что вопрос тут нужно поставить немного по-другому — должны вы или нет продвигать ключевые слова и вопрос в том, сколько за это платить.

 

Как сбалансировать покупной и естественный поисковый трафик

Для оптимизаторов вроде меня (возможно и вас) годами стоит этот вопрос.

Итак, почему же по этому поводу так мало информации? Почему нет установленных правил, которые могли бы ответить на этот давний вопрос?

Я искренне верю, что причиной этому было отсутствие хороших данных в разговорах по поводу взаимодействия покупного и естественного поискового трафика.

В результате этого, во всех разговорах и спорах мы не можем придти к единому мнению. Я очень благодарен за то, что все время моей карьеры меня окружают оптимизаторы, которые понимают, как работает выдача поисковиков и т. д.

Они понимают, что выдача — это очень сложный механизм, где каждая ссылка имеет свой CTR и что на каждый CTR влияет количество ссылок на эту ссылку.

Это отдельная тема для рассуждения, поэтому я призываю всех ознакомиться с информацией, которая хоть как-то связана с платным и естественным поисковым трафиком.

Итак, с какой стороны мы должны подойти к рассмотрению данных, чтобы понять это явление?

Для начала, давайте посмотрим на несколько правил:

• О каких ключевых словах мы разговариваем? О тех, которые точно соответствуют названию вашего бренда или продукта, где в принципе нет конкуренции. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Если ваша компания называется "Acme Widget Company", то мы будем говорить о ключевых словах "acme" и "acme widget".
• Что мы пытаемся сравнить? Мы пытаемся сравнить два разных условия: а) Выдачу, где ссылка по брендовому ключевому слову находится на первом месте без PPC кампаний (без конкурентов). б) Выдачу, где ссылка по брэндовому ключевому слову находится на первом месте, а так же ссылка из PPC кампании тоже находится на первом месте (без конкурентов).
• Какое явление мы стараемся выявить? В вышеперечисленных случаях обычно происходят две вещи. Я называю ихканнибализация и поднятие. Подъем - это количество добавленного трафика PPC кампанией. А каннибализация — количество трафика с PPC кампании, приходящийся на естественную ссылку. Если вы сможете определить подъем и каннибализацию в обоих случаях, вы сможете обдумать что же делать дальше.

Еще одна вещь, которая должна быть понятной, это многочисленные переменные, влияющие как на платный так и на естественный поисковый трафик — поисковые объемы, содержание страницы, биды по ключевым словам и ранжирование — мешают нам сделать какие-то строгие точные научные выводы по поводу платного и естественного поискового трафика.

Просто не возможно исключить все влияющие на это факторы. Однако, есть несколько путей, которые помогут собрать очень полезную информацию, которую можно будет проанализировать, а уже затем сделать очень полезные и действенные выводы.

Следующее... Давайте согласуем некоторые основные принципы:

• Интернет трафик изменяется недельными циклами.
• Поисковые объемы зависят от сезона года, рекламы и т. д.
• Мы должны проводить тест в период минимальной изменчивости (избегать праздники, сезонные пики, спады и т. д.)

Теперь, рассмотрим следующие подходы для сбора информации нужной для каннибализации и подъема:

• Еженедельная остановка/начало: делайте недельные паузы в рекламе, а затем начинайте снова. Это самый простой подход, который занимает меньше всего времени. Если у вас есть больше времени, попробуйте добавить несколько недель.
• Дневная остановка/начало: Чередуйте — день работает рекламная кампания, день — нет, в течении 2 недель. Почему 2 недели? Это минимальный допустимый период для тестирования и сбора данных.
• Это всего лишь примеры. Используйте свое воображение, чтобы разработать что-то более продвинутое, если конечно у вас много свободного времени.

Что дальше?

Теперь, вам нужно собрать данные и оценить подъем и каннибализацию. Нужно быть очень находчивым, чтобы установить базовый уровень для естественного поискового трафика.

В действительности, вам нужно установить базовый уровень естественного трафика, во время периода когда рекламная компания отключена?

Что представляет собой естественный трафик с отключенной поисковой рекламой?

Для этого вам потребуется третий тип данных. Вы можете использовать средние данные по естественному поисковому трафику во время периода с отключенной рекламой, или, если у вас есть доступ к данным по объему поискового трафика по ключевому слову, то вы можете это использовать в качестве базового уровня естественного трафика.

Ключевым моментом здесь является установление приблизительного значения каннибализации и подъема.

Не обязательно иметь точные значения, потому что мы будем использовать эти данные для определения стоимости клика в PPC кампании. Вот пример:

Допустим, что среднее значение для естественного поискового трафика = 100 кликам. Когда мы добавим PPC кампанию, которая должна снабдить нас 100 кликами, на выходе PPC + естественный трафик мы получаем 180 кликов.

Это означает, что 100 кликов PPC компании делятся так: 80 - "подъем", 20 "каннибализация".

Поэтому, вы должны снизить максимальную цену за клик по этому ключевому слову на 20% (в зависимости от каннибализации). Уловили суть?

Наконец, давайте посмотрим на максимальные результаты.

Если ваш PPC трафик состоит на 100% из "подъема", тогда вы можете гордо сказать, что трата денег полностью себя оправдывает и у вас есть этому доказательства.

А что если весь ваш трафик - "каннибализация"?

В этом случае, вам лучше начать PPC рекламную кампанию. Но тут уже вы можете использовать другую информацию в ссылке о вашей компании, которая не схожа с вашей естественной.

Возможными причинами этого могут стать обновление компании или какой-то PR ход, связанный с выпуском нового продукта и т. д.

Я понимаю, что все вышесказанное может звучать запутанно, но поверьте, это все выполнимо и стоит приложенных усилий.

Я недавно закончил анализ одного из ключевых слов нашей компании и был удивлен результатам. Я не могу больше ждать, т. к. не терпится поделиться ими с коллегами! Удачи!

К сожалению, в одной статье не просто дать все знания про платный. Но я - старался. Если ты проявишь интерес к раскрытию подробностей,я обязательно напишу продолжение! Надеюсь, что теперь ты понял что такое платный, естественный поисковый трафик, разбираемся с динамикой и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Интернет маркетинг , SEO, SMO, монетизация ,

Из статьи мы узнали кратко, но содержательно про платный