Лекция
Привет, Вы узнаете о том , что такое эффект барнума, Разберем основные их виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое эффект барнума, эффект форера, эффект субъективного подтверждения , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Общая психология.
Эффе́кт Ба́рнума (эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния) — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределенны и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии и прочих псевдонаук. Также отмечается его влияние в соционике . Влияниe эффекта также присутствует в некоторых психологических тестах, результаты которых не позволяют отличить людей друг от друга
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провел психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторен сотни раз независимыми исследователями.
В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59%) выбрали поддельную оценку
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)
В 1948 году в ходе того, что было описано как «классический эксперимент», психолог Форер дал психологический тест – свой «Бланк диагностического интереса» – 39 своим студентам-психологам, которым сказали, что каждый из них получит краткую характеристику личности на основе результатов их теста. Неделю спустя Форер дал каждому студенту якобы индивидуализированную характеристику и попросил каждого из них оценить ее по тому, насколько хорошо она применима. На самом деле каждый студент получил одну и ту же характеристику, состоящую из следующих пунктов:
- У вас есть огромная потребность в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами.
- Вы склонны критиковать себя.
- У вас много неиспользованного потенциала, который вы не обратили себе на пользу.
- Хотя у вас есть некоторые слабости характера, вы, как правило, способны их компенсировать.
- Ваша сексуальная адаптация создала для вас проблемы.
- Внешне вы дисциплинированный и сдержанный, но внутри склонны к беспокойству и неуверенности.
- Иногда у вас возникают серьезные сомнения относительно того, приняли ли вы правильное решение или совершили ли правильный поступок.
- Вы предпочитаете определенную долю изменений и разнообразия и испытываете недовольство, когда вас ограничивают и ограничивают.
- Вы гордитесь тем, что мыслите независимо, и не принимаете на веру чужие утверждения без убедительных доказательств.
- Вы посчитали неразумным быть слишком откровенным, открывая себя другим.
- Временами вы экстравертированы, приветливы, общительны, а в других случаях интровертированы, осторожны, сдержанны.
- Некоторые из ваших стремлений, как правило, совершенно нереалистичны.
- Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни.
В среднем студенты оценили точность на 4,30 по шкале от 0 (очень плохо) до 5 (отлично). Только после того, как оценки были сданы, выяснилось, что все студенты получили идентичный фрагмент, составленный Форером из книги по астрологии, продававшейся в газетном киоске.
Форер приписал этот эффект доверчивости . Было сказано, что этот эффект подтверждает принцип Поллианны , согласно которому люди склонны «использовать или принимать положительные слова обратной связи чаще, чем отрицательные слова обратной связи».
При этом тип предварительной процедуры — научный или паранаучный не влияет на восприятие испытуемыми личностных описаний: независимо от предшествующих процедур тривиальные описания принимаются испытуемыми очень хорошо.
1977 году Рэй Хайман написал о том, как торгаши используют эффект форера , чтобы извлечь выгоду из жертв (или « меток »). Он привел список факторов, которые помогают этим мошенникам обманывать свою добычу. Например, торгаши с большей вероятностью добьются успеха, если они излучают уверенность («Если вы выглядите и действуете так, как будто верите в то, что делаете, вы сможете продать даже плохое чтение большинству своих субъектов»), если они «творчески используют последние статистические выдержки, опросы и исследования», показывающие «во что верят, что делают, чего хотят, о чем беспокоятся различные подклассы нашего общества и т. д.», если они используют «трюк, такой как хрустальный шар, карты Таро или хиромантия», если они внимательны к подсказкам, которые дают о своих клиентах такие детали, как их «одежда, драгоценности, манеры и речь», если они не боятся «переигрывать» и если они используют лесть .
Майкл Бирнбаум , профессор психологии в Калифорнийском государственном университете в Фуллертоне , отметил, что эффект Форера используется фокусниками и экстрасенсами, когда они дают « холодные чтения », а также некоторыми телевизионными личностями, которые заявляют о своей психоаналитической экспертизе и утверждают, что могут диагностировать психологические проблемы гостя за несколько минут. «Настоящие психологи приходят в ужас от этой практики», — утверждает Бирнбаум, но они не критикуют ее достаточно решительно на публике, и поэтому к ней продолжают относиться с уважением, которого она не заслуживает. [ 17 ] «Прискорбно, что академическая психология не уделяет больше внимания технике холодного чтения», — писал Денис Даттон в 1988 году, «поскольку широко распространенная практика успешного холодного чтения формирует основу для большей части веры в паранормальные способности, которые можно найти в современном обществе». В то время как академические психологи сосредоточились в своих исследованиях на студентах, Даттон призвал к «анализу фактических техник и методов, используемых опытными холодными чтецами».
«Мораль демонстрации Барнума», сказал Бирнбаум, заключается в том, что «самоутверждение не является подтверждением. Не позволяйте экстрасенсу, шарлатану-психотерапевту или фальшивому целителю, который использует этот трюк на вас, обманывать себя! Будьте скептичны и требуйте доказательств. Держите деньги в кошельке, кошелек в кармане и руку на кошельке».
Таким образом, на эффекте Форера (Барнума) основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:
астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)
китайский календарь (описание характера по году рождения)
хиромантия (описание характера по линиям ладони)
физиогномика (описание характера по чертам лица)
определение характера по имени (книжки Б.Хигира)
определение характера по цвету глаз
определение характера по группе крови
ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)
соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)
психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)
популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, это учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)
гадание на картах (в том числе на картах Таро)
описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)
описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом
описание личности экстрасенсами (так называемое "холодное чтение")
описание личности на основе так называемых "репрезентативных систем" и "метапрограмм" в НЛП
Представленные результаты и исследования подтверждают, что применение искусственного интеллекта в области эффект барнума имеет потенциал для революции в различных связанных с данной темой сферах. Надеюсь, что теперь ты понял что такое эффект барнума, эффект форера, эффект субъективного подтверждения и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Общая психология
Комментарии
Оставить комментарий
Общая психология
Термины: Общая психология