Модели ИТ бизнеса - чем отличается продуктовая компания от аутсорс и аутстаффинг ? кратко

Лекция

Привет, Вы узнаете о том , что такое продуктовая компания, Разберем основные их виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое продуктовая компания, аутсорс, аутстаффинг , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Управление разработкой программных IT проектов.

Исторически сложилось так, что IT-компании (или их проекты) условно можно поделить делят на продуктовые и аутсорс

У этих подходов есть ряд схожестей и различий, но цель в обоих случаях одинаковая: заработать максимальное количество денег.

Выбирая стиль нужно четко осознавать его слабые и сильные стороны и сопоставлять их с собственными физическими данными. Точно так же стоит выбирать модель бизнеса.

Данные модели отличаются множеством факторов,Есть ли абсолютная стратегия победителя? Нужно ли выбирать одну конкретную бизнес-модель? Ниже делимся выводами, к которым мы пришли в процессе поиска решения для настолки.

Отличия моделей.

Порог вхождения. Риски. Прибыль.

Всю суть продуктовой разработки можно выразить одной фразой из учебника по экономике: «Величина ожидаемой прибыли прямо пропорциональна степени связанного с нею риска».

Допустим, вы собираетесь создать лучшую в мире CRM систему и уверены в том, что знаете как. Когда вы сможете проверить эту гипотезу? Только после того, как попробуете продать свой продукт. Вполне возможно, что от старта проекта, до получения первых денег пройдет много месяцев и что прибыль будет гораздо меньше ожидаемой, а, может, вы станете миллионером. В любом случае, сначала вы вложите деньги. Тут конечно есть много способов уменьшить риски, но избежать их полностью – невозможно.

Другое дело аутсорс: вы собрали команду из верстальщика и дизайнера и нашли клиента, которому нужен лендинг. Вот он – первый заказ для молодой развивающейся компании. Проблема только в том, что таких как вы полный UpWork, да и пору сете$ – увы, не то к чему вы стремитесь

Кадры. Корпоративная культура

В начале развития бизнеса рекрутинг – это проблема для продуктовой компании. Специалисты хотят уверенности в завтрашнем дне, но никто не знает на 100% выстрелит ли продукт. При этом увеличение зарплат мгновенно отражается на размере инвестиций, а экономия на сотрудниках – ставит под угрозу качество и сроки релиза. Вишенкой на торте становится то, что кроме программистов в команду необходимо нанять сильных менеджеров, чтобы настроить работу и продвинуть продукт, а такими рынок труда СНГ, мягко говоря, не балует. Если бизнесу удалось пережить этот сложный период и занять свое место под солнцем – ситуация с кадрами резко меняется, и проблем у продуктовой компании становится меньше чем у аутсорса .

Теперь про аутсорсинг. Если вы занимаетесь заказной разработкой — специалисты решают все. Именно их экспертизу вы, в конечном итоге, продаете клиентам, а значит, ваши конкуренты сделают все, чтобы переманить лучших членов команды к себе. Усложняет ситуацию то, что в классической модели аутсорсинга достаточно сложно развивать пул компетенций своих сотрудников. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Очень часто разработчики растут «вширь», а не «вглубь», ведь у вас нет волшебного шара, чтобы спрогнозировать, какая технология «выстрелит» завтра. Вот и начинается покупка игроков, как в футболе.

Конечно, высокий уровень корпоративной культуры позволяет хантить отличных специалистов и мотивировать работников, даже не имея огромных зарплат и вагона плюшек, но мало какая аутсорсинговая компания может похвастаться такой сплоченностью. Лучше всего корпоративную культуру выстраивают разработчики продуктов. Вашим мобильным приложением пользуется мама программиста? Считайте, что уже обеспечили себе его полную лояльность. Аутсорсинг редко может похвастаться подобными аргументами, так что в ход идут тортики, печеньки и, конечно же, деньги.

Еще немного о сверхприбыли

Если мечтой всей вашей жизни было заснуть бедным, а проснуться богатым, создавать аутсорсинговый бизнес – плохая идея. Рынок заказной разработки очень плоский, тут имеют значение только сильные аргументы: понятные маркетинговые стратегии, очевидные преимущества, опыт и репутация. Время – ваш союзник, чем дольше компания на рынке, чем привлекательней ее портфолио – тем больше шансов получить серьезные заказы и крутых клиентов. Кроме того, как ни крути, но любой аутсорсинг продает, в первую очередь, время программистов. Так что, даже если вы единственная в своем роде компания с уникальными специалистами и отменными процессами, ваши цены, все равно, имеют понятный верхний предел, а способов уменьшить расходы, увы, не так много (тема зарплат уже поднималась выше).

Продуктовая разработка, напротив, оставляет пространство для сюрпризов. Чего бы не создать второй Facebook, Viber или Uber? Жаль только, что шанс: один на миллион. Так что, вполне возможно, что внезапное наследство от дальних родственников – более вероятный способ стать богачом в один день.

Схожести. Общие сложности и проблемы

Дифференцируйся или умри.

Слова Джека Траута стали актуальны и для IT рынка. Время, когда умение писать код выделяло само по себе давно прошло, так что теперь всем компаниям нужно четко формулировать, что конкретно они могут предложить своим клиентам. Тут уже не важно – создаешь ли ты продукты, или разрабатываешь проекты на заказ. Будь добр объяснить, почему то, что ты делаешь – это круто и другая компания так не может. Если ответа на вопрос нет – будущее бизнеса туманно.

Откуда берется прибыль

Если максимально упростить процесс создания программного продукта, то мы перерабатываем время программистов, дизайнеров, менеджеров и прочих членов команды в приложение/сервис/ игру (нужное подчеркнуть). Вот только продаем мы уже не потраченное время. Мы продаем сущность, цена которой определяется исключительно готовностью рынка ее покупать. То есть тем, насколько продукт решил проблему аудитории. На практике, прибыль аутсорсинга формируется точно таким же образом. Размер прибыли зависит от умения быстро и качественно решать проблемы другого бизнеса. Если бы заказчик просто хотел купить время программиста – он бы нанял его себе в команду, но клиенту нужно не это. Точно так же как любому пользователю приложения или геймеру, заказчику аутсорсера нужно, чтобы в указанное время определенная программа заработала так, как он рассчитывает. Именно за это, и только за это, он платит свои деньги.

Команда

Мы опять возвращаемся к теме сотрудников, так как будь вы хоть продуктовой компанией, хоть аутсорсингом – вам нужно развивать команду. IT специалистов меньше чем вакансий, это факт, а значит – кому-то точно не хватит. Особенно это касается senior-позиций. Важно, чтобы хватило вам, правда? Значит нужно вкладываться в образование сотрудников, а еще в ту самую пресловутую корпоративную культуру, чтобы ваши умные программисты не сбежали, в итоге, туда, где больше платят.

Вот такие разные и в то же время одинаковые модели бизнеса. Как вы видите, масштабной битвы стратегий не получилось. Поплавали и разошлись. Тут нет подхода лучше или хуже, это просто два варианта зарабатывать в IT. Главное, помнить, что за последние годы рынок сильно вырос и не прощает наплевательского подхода к развитию компании, а значит в ваших интересах, честно учитывать все достоинства и недостатки выбранной модели.

опрос проведенного ДОУ.

Среди участников опроса 45% – сотрудники аутсорсинговых компаний, 15% – аутстаффинг овых, 34% – продуктовых и 6% – стартапов (аутстаффинг отличается от аутсорса тем, что в первом случае в штат компании-заказчика передаются сами сотрудники, фактически оставаясь на прежнем месте и выполняя прежние функции).

Для построения диаграмм использовались доли ответов «да» или «часто», нормированные на количество сотрудников компании каждого типа.