Ценовая политика кратко

Привет, Вы узнаете о том , что такое ценовая политика, Разберем основные их виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое ценовая политика , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Маркетинг.

ценовая политика выступает важным элементом комплекса маркетинга.
Следует отметить значительные преимущества цены как элемента сбытовой
политики. Во-первых, в данном случае отсутствуют дополнительные затраты на
рекламу продукта, организацию его продвижения на рынок и т.д. Во-вторых,
привлекательность товаров, выраженную в цене, потребители оценивают
гораздо быстрее, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.д.
Сущность ценовой политики заключается в установлении оптимального
уровня цены, его изменении во времени по товарам и рынкам для достижения
определенных целей.
При этом в качестве цели могут выступать:
- максимизация рентабельности продаж, то есть отношение прибыли к общей величине выручки от продаж;
- достижение более высоких темпов роста продаж;
- решение проблемы затоваривания в условиях общего спада покупательской способности, либо наличия морально устаревшей продукции;
- повышение финансовой устойчивости за счет пополнения расчетного счета денежными средствами;
- удержание на рынке в условиях экономического спада или активизации деятельности конкурентов;
- укрепление рыночных позиций предприятия, увеличение его доли на определенном товарном рынке.
Формирование цены предусматривает учет следующих основных
факторов:

• уровня потребительского спроса на выпускаемую продукцию;
• эластичности спроса на продукт по цене;
• уровня цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов;
• государственного регулирования в области ценообразования;
• уровня затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

Методы ценообразования:
1) затратные методы;
2) методы, ориентированные на спрос;
3) методы установления цены с ориентацией на конкурентов.
К методам с ориентацией на затраты относятся:
- метод надбавок;
- метод обеспечения целевого дохода на капитал;
- метод анализа безубыточности.
Затратные методы обладают простотой расчета, ведут к снижению
ценовой конкуренции при использовании данных методов всеми
производителями, достижению определенной справедливости за счет
максимально учета интересов покупателей и производителей. Однако они
обуславливают низкую заинтересованность к снижению себестоимости, не
учитывает состояние спроса и уровень конкуренции.
Основным фактором установления цен на основе спроса выступает
чувствительность покупателя к цене. Методы маркетинговых оценок
предполагают определение уровня цены, по которой покупатель будет
приобретать товар. Цены в данном случае ориентированы на повышение
конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности
предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.
Методы установления цены с ориентацией на конкурентов предполагают
учет уровня цен аналогичных товаров конкурентов, отличительных свойств
товаров.
В зависимости от целей предприятия, конкурентоспособности продукции
можно выделить следующие ценовые стратегии (табл. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . 10.1).
Выбранная стратегия предопределяет уровень цены, который должен
находится в определенном диапазоне, «поле игры» для установления цен.
«Поле игры» представляет собой разницу между верхней и нижней границей.
Верхняя граница цены определяется спросом. Данная цена, как правило,
устанавливается на изделия низкоэластичного спроса по цене, очень высокого
качества, обладающие какими-либо особыми, непревзойденными свойствами.
При этом продажа по высокой цене возможна только при наличии
достаточного сегмента рынка покупателей, готовых платить несколько более
высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов. Поэтому в данном
случае обоснование уровня цены требует постоянного проведения
маркетинговых исследований.
Таблица 10.1 – Ценовые стратегии

Установление низких цен экономически оправданно в следующих
случаях:

•  низкой загрузке производственных мощностей;
•  необходимости быстрого пополнения расчетного счета,капитализации оборотных средств;
•  наличии проблем со сбытом товара, его легкозаменимости на рынке;
•  реализации стратегии внедрения на новые рынки с целью привлечения покупателей или быстрого выхода на рынок. При этом предприятие может на какое-то время пожертвовать своей прибылью, рассчитывая на окупаемость этих потерь в будущем.

Нижняя граница цены должна обеспечивать производителю простое
воспроизводство, то есть покрыть затраты на его производство и реализацию.
Кроме того, не все издержки покрываются за счет себестоимости (налоги,
финансирование капиталовложений и т.д.). Расчет порогового уровня снижения
цены предполагает использования системы учета и контроля директ-костинг,
смысл которого заключается в делении затрат на переменные и постоянные.
Модель, основанная на зависимости объемов продаж, затрат и минимальных
цен представлена на рисунке 10.1

Рисунок 10.1.Зависимость объема продаж, затрат и минимальных цен
Однако данная модель актуальна только при высокой эластичности
спроса по цене.
В критических случаях граница минимальной цены может не покрывать
сумму постоянных и переменных затрат. При этом цена должна обеспечивать
положительный маржинальный доход, который рассчитывается как сумма
прибыли от производства и реализации продукции и постоянных затрат.
Убытки в пределах постоянных (накладных) расходов считаются
восполнимыми и потеря этой суммы не является критической.
Реализация продукции по ценам на уровне переменных затрат является
крайним и временным шагом, который может иметь место при наличии

высокорентабельных изделий, спрос на которые ограничен. Исключение
убыточных изделий в данном случае приведет к увеличению себестоимости
высокорентабельных продуктов, к снижению их доходности.
Цены должны обладать определенной гибкостью, то есть быстро
реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, иметь разный уровень в
зависимости от условий приобретения. Разный уровень цен обосновывается
посредством установления системы скидок и надбавок, которые выступают
одним из основных элементов ценовой политики предприятия.
Надбавки к цене в соответствии с действующим законодательством в
области ценообразования не предусматриваются. В связи с этим рассмотрим
основные аспекты в области установления и обоснования размеров скидок к
цене.
В мировой практике наиболее распространенны следующие виды скидок:
 бонусные скидки предоставляются постоянным покупателям, если они
за определенный период времени приобретают обусловленное количество
товаров одного вида либо разных артикулов на обусловленную сумму.
 накопительные скидки – это скидки за приобретение товара на
определенную сумму без ограничения периода;
дилерские скидки предоставляются дилерам для покрытия их расходов
на продажу и сервис, обеспечение прибыли;
 количественные скидки предоставляются в виде определенного
процента при закупке товара крупными партиями;
 скидки сконто – это скидки, которые предоставляются за досрочное
осуществление платежей по сравнению со сроками, установленными
контрактом;
 специальные скидки предоставляются покупателям, с которыми фирма
имеет длительные, тесные контакты, а также привилегированным покупателям,
в заказах которых фирма особо заинтересована. К специальным скидкам
относится скидка на пробные партии, за регулярность заказа. Размеры таких
скидок представляют коммерческую тайну.
сезонные скидки представляют собой снижение цены для покупателей,
осуществляющих внесезонные закупки товаров. Это гибкое средство
уменьшения товарных запасов в периоды, когда сбыт товара затруднен, либо
имеет место низкая загрузка производственных мощностей.

Данная статья про ценовая политика подтверждают значимость применения современных методик для изучения данных проблем. Надеюсь, что теперь ты понял что такое ценовая политика и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Маркетинг