Лекция
Привет, Вы узнаете о том , что такое психологическое влияние , Разберем основные их виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое психологическое влияние , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Психология влияния, власть и лидерство.
Психологическое влияние ‑ непременный атрибут человеческой жизни. Им проникнут каждый акт человеческого общения и взаимодействия в социуме. Правомерность использования людьми психологического влияния может быть рассмотрена в двух плоскостях: морально-этической и психологической. Чаще всего инициатор влияния искренне верит в то, что его целью является служение интересам дела или других людей. Однако, как гласит известное изречение, «никто не хорош настолько, чтобы учить других». Всякая человеческая правота относительна, и люди могут расходиться во взглядах на то, что именно является полезным для дела, для них самих или для других людей. С этой точки зрения любое влияние неправедно. С другой стороны, всякое влияниеправомерно.Каждый человек может и будет пытаться влиять на нас тем или иным образом, потому что это один из способов выражения им своих собственных потребностей, и каждому дано равное право выражать свои потребности и отстаивать их. Важно лишь признавать, что взаимное влияние – это взаимное выражение своих потребностей, и в этой борьбе все в равной степени правы. Современная психология не ставит вопрос о праве влияния (все имеют право), она рассматривает, каковы способы взаимного влияния и насколько они полезны и созидательны для его участников.
В современной психологической литературе психологическое влияниеопределяется как«процесс и результат изменения одним субъектом поведения, психики другого субъекта»[Конюхов, 1996, с.17] или как«воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие[Сидоренко, 2001, с. 11].
По мнению исследователей, психологическое влияние – сложный феномен, одновременно представляющий собой:
процесс воздействия одной личности на другую;
результат воздействия, который не всегда очевиден;
личностную способность.
При рассмотрении права на влияние используется термин личностное влияние.Личностное влияние – это влияние, направленное на удовлетворение какой-либо из потребностей своей личности: потребности в безопасности, любви, власти, самоуважении. Именно правом личностного влияния наделен в равной степени каждый человек. Однако, что касается влияния, которое производит свой эффект не через секунду, пять минут или несколько часов, а через месяцы, годы и десятилетия, то здесь речь идет не о праве влияния, а о его могущественности. Такое глубокое и прочное влияние на человека В.Н. Куницына с соавторами называютличным влиянием.Личное влияние – «способность воздействовать на другую личность побуждающим, сдерживающим, успокаивающим либо другим развивающим образом, изменяя при этом не только поведение, но и взгляды, мотивы, сознание и даже характер» [Куницина В.Н. и др., 2001, с. 156].
Нам не дано предугадать, повлияет ли другой человек лишь на нашу сегодняшнюю реакцию, или же он будет способствовать также изменению наших взглядов, ценностей и установок в долгосрочной перспективе. Каждому человеку необходимо осознавать, что любой акт влияния это в конечном итоге попытка изменения других людей и мира в целом. Влияние может вносить вклад в прогрессивное развитие человечества и мироздания, а может препятствовать этому процессу.
В реальной жизни для достижения психологических целей люди используют психологические и непсихологические средства влияния.Психологические средства влияния – это нематериальные, внутренние средства: знаки, символы, сигналы, ‑ воздействующие на индивидуальное сознание или поведение и вызывающие психологический эффект изменения. К исключительнопсихологическим средствам влияния относятсявербальные, паралингвистические иневербальные.
Вербальные сигналы – слова, прежде всего их смысл, но также и характер используемых слов, подбор выражений, правильность речи либо разные виды ее неправильности.
Паралингвистические сигналы – особенности произнесения речи, отдельных слов и звуков.
Невербальные сигналы– взаимное расположение собеседников в пространстве, позы, жесты, мимика, контакт глаз, оформление внешности, прикосновения, запахи.
Для достижения психологических целей влияния часто используются непсихологические средства. Однако в данном случае неправомерно говорить о психологическом влиянии. Речь идет о физическом или социальном влиянии.Непсихологические средства влияния – это внешние материальные (в том числе денежные), социальные, физические, организационные и др. средства, вызывающие психологический эффект изменения поведения. Непсихологические средства влияния неадекватны сущности психологического взаимодействия. Например, страшась провала в честном шахматном или фехтовальном поединке, участник прибегает к физическим средствам нейтрализации соперника (подкуп, избиение), не имеющим отношения ни к шахматам, ни к фехтованию. Непсихологические средства влияния обеспечивают достижение более быстрого эффекта, но поверхностного и кратковременного по сравнению с действенностью психологических средств. Изучение названных средств привело к появлению специальных дисциплин, таких, как «Организационное поведение» или «Управление человеческими ресурсами». В этих дисциплинах психологические феномены, и в том числе собственно психологические средства воздействия, рассматриваются наряду с материальными и организационными. Директор современной фирмы, стремясь повлиять на эффективность деятельности подчиненных, чаще прибегает не к убеждению, а к проверенным и надежнымнепсихологическимсредствам мотивации персонала: надбавкам к зарплате, предоставлению удобного графика работы, должностным перестановкам, увольнению недобросовестных работников и др. Психологические средства влияния могут быть преобразованы в непсихологические. Например, угроза увольнения или физического наказания являются психологическими средствами воздействия до тех пор, пока эти угрозы не приведены в действие.
Средства влияния используются в различных способах психологического воздействия. Существуют следующие способы психологического воздействия:
Информационно-психологическое воздействие (информационно-пропагандистское, идеологическое) – это воздействие словом, информацией. Используется с целью формирования определенных идеологических (социальных) идей, взглядов, убеждений.
Психогенное воздействие является следствием:
физического воздействия, в результате которого наблюдается нарушение нормальной нервно-психической деятельности (воздействия физических факторов: звука, освещения, температуры и т.д., которые через определенные физиологические реакции изменяют состояние психики);
шокового воздействияокружающих условий или каких-то событий (например, картин массовых разрушений, многочисленных жертв) на сознание человека, в результате чего он не в состоянии рационально действовать, теряет ориентацию в пространстве, испытывает аффект или депрессию, впадает в панику, ступор и т.д.). Примером психогенного воздействия является влияние цвета на физиологическое и эмоциональное состояние человека. Красный, оранжевый и желтый цвета обладают возбуждающим эффектом; зеленый, голубой, синий и фиолетовый – успокаивающим.
Психоаналитическое (психокоррекционное) воздействие – воздействие на подсознание человека терапевтическими средствами, особенно в состоянии гипноза или глубокого сна. Осуществляется с целью выявления скрытой мотивации; получения информации о невротических состояниях психики; коррекции состояний через слова-команды, картинки-образы и запахи-мотиваторы определенного поведения. Например, звуковое управление психикой: словесные внушения в закодированной форме выводятся на любой носитель звуковой информации (аудиокассеты, радио- и телепередачи, шумовые эффекты). Человек слушает музыку или шум прибоя, следит за диалогами персонажей фильма и не подозревает, что в них содержатся не воспринимаемые сознанием, но всегда фиксируемые подсознанием команды, заставляющие его впоследствии делать то, что предписано.
Нейролингвистическое воздействие (программирование) (НЛП)– способ психологического воздействия, изменяющий мотивацию людей путем введения в их сознание специальных лингвистических программ. При этом основным объектом воздействия является нейрофизиологическая активность мозга и возникающие благодаря ей эмоционально-волевые состояния. Главным средством воздействия являются специально подобранные вербальные и невербальные программы, усвоение содержания которых позволяет изменить в заданном направлении убеждения, взгляды и представления, как отдельного человека, так и группы людей.
Психоаналитическое воздействие и НЛП полезны, когда они используются в гуманных целях, но могут представлять собой средства психологического насилия.
Психотронное (парапсихологическое, экстрасенсорное) воздействие – это воздействие на других людей, осуществляемое путем передачи информации через неосознаваемое восприятие. Примером использования технических средств воздействия на сознание является феномен 25 кадра. Известен эффект, вызываемый цветовыми пятнами, встроенными в компьютерный вирус, обозначенный апокалипсическим «числом зверя» ‑ 666 (V666). Этот вирус способен негативно воздействовать на психофизиологическое состояние оператора. V666 выдает на экран монитора в качестве 25 кадра специально подобранную цветовую комбинацию, погружающую человека в гипнотический транс. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Через определенное время картинка меняется. Подсознательное восприятие нового изображения вызывает изменение сердечной деятельности, перепады артериального давления. По данным специального исследования, за последние несколько лет зафиксированы 46 случаев гибели операторов, работающих в компьютерных сетях, от подобного вируса. Еще одним примером психотронного воздействия является массовая «TV эпидемия» в Японии 1 декабря 1977 г. После демонстрации очередной серии популярного мультфильма «Покемон» (карманные чудовища) более 700 детей были доставлены в больницу с симптомами эпилепсии. По мнению психиатров, массовый недуг вызвали эпизоды, сопровождающиеся ослепительными разноцветными вспышками. Медики доказали, мерцание красного цвета с частотой от 10 до 30 вспышек в секунду вызывало сначала раздражение глазных нервов и частичный спазм сосудов головного мозга, а затем потерю дыхания, судороги и даже удушье.
Психотропное воздействие – воздействие на психику людей с помощью медицинских препаратов, химических или биологических веществ.
Сильное воздействие на психику оказывают пахучие вещества. Американский психиатр А. Хирш установил, что запах оказывает влияние на физическое самочувствие, а через него и на поступки людей. С помощью запахов можно повышать или понижать кровяное давление, замедлять или ускорять сердцебиение, возбуждать и усыплять. Запахи снимают симптомы депрессии у больных. Клинические эксперименты показали, что аромат лаванды, ромашки, лимона и сандалового дерева ослабляет активность головного мозга быстрее, чем медикаменты. А жасмин, роза, мята, гвоздика возбуждают.
Психологическое влияние осуществляется для достижения трех целей:
Для удовлетворения своих потребностейс помощью других людей или через их посредство;
Для подтверждения собственной значимости;
Для удовлетворения потребности влияния.
В сущности, первая из этих целей включает и две остальные. Однако они разведены, т.к. различия между ними достаточно существенны.
Психологическое влияние используется для того, чтобы добиться удовлетворения собственных потребностей. Эти потребности могут быть как осознаваемыми, так и неосознаваемыми. Для большинства людей свойственно считать цели своего влияния благородными, то есть продиктованными интересами дела, общества развития, творчества и т.д. Цели, связанные с иными потребностями, зачастую не осознаются или тщательно скрываются. Так, человек может предпринимать попытки влияния, чтобы разрядить свои агрессивные импульсы, обезопасить себя, обратить на себя внимание, завоевать престиж, власть, уважение, любовь и т.п.
ПРИМЕР
|
Действие инициатора влияния |
Осознаваемые или объявляемые цели |
Реальные цели |
|
1.Руководительнастаивает на своем решении |
Якобы в интересах дела |
На самом деле – чтобы добиться реакций возмущения и неповиновения со стороны нежелательных работников и тем самым получить повод для их увольнения |
|
2.Деловой партнероттягивает заключение договора |
Под видом борьбы за точность и прозрачность условий |
На самом деле – чтобы не потерять возможность заключить более выгодный договор с другим партнером |
|
3. Родители требуют от своих детей самостоятельности |
Ради воспитания у них ценных качеств |
На самом деле – чтобы избавиться от чувства вины из-за того, что слишком мало времени проводят с детьми |
При определенной привычке к самоанализу каждый человек может признать, что во многих случаях он пытался убедить других людей в чем-либо или склонить их к определенной линии поведения потому, что это отвечало только его собственным интересам. Необходимо признаться себе, что возможно эти интересы являются сугубо эгоистическими или для их достижения используются насильственные методы, ущемляющие права и свободу других, поэтому от их реализации разумному человеку следовало бы отказаться.
По мнению создателя индивидуальной психологии А. Адлера, основным мотивом поведения любого человека является стремление утвердиться в жизни и убедиться в собственной значимости для окружающих. Ощущение собственной несостоятельности перед родителями и миром в целом, вызванное слабостью и беспомощностью, переживается ребенком в детстве и сохраняется во взрослом возрасте. Вся дальнейшая жизнь человека – это преодоление болезненного чувства собственной несостоятельности . Доказательством полноценности является способность влияния. Убеждая, внушая, вызывая стремление подражать себе, мы помогаем себе увериться в том, что мы существуем, и это существование имеет значение.
ПРИМЕР
|
Действие инициатора влияния |
Осознаваемые или объявляемые цели |
Реальные цели |
|
1. Руководитель настаивает на своем решении |
Якобы в интересах дела |
На самом деле – чтобы удовлетворить потребность в ощущении собственной силы |
|
2. Деловой партнероттягивает заключение договора |
Под видом борьбы за точность и прозрачность условий |
На самом деле – чтобы удовлетворить свою потребность во внимании или мести за прошлые неудачи |
|
3. Родителитребуют от своих детей самостоятельности, выдержки и т.п. |
Ради воспитания у них ценных качеств |
На самом деле – чтобы удовлетворить свою потребность в отдыхе и покое |
Для осуществления конструктивного влияния необходимо осознание своих истинных целей. Осознав свои цели, можно решить, насколько они достойны того, чтобы мы стремились реализовать их, а затем найти цивилизованные способы получения помощи и поддержки других людей для их осуществления.
Влияние само является жизненно важной потребностью и выступает как атрибут живого человека, стремящегося к распространению за свои пределы. Влияние может проявляться совершенно спонтанно, без всякого усилия. Человек распространяет влияние, как некоторые физические объекты распространяют тепло или излучают сияние. Для некоторых людей характерно, например, оказывать влияние на окружающих одним фактом своего присутствия. Их слово весомо, чтобы они ни говорили, их взгляд смиряет или вызывает воодушевление, их смех, энтузиазм заразительны, их поведению невольно хочется подражать, а их цели назвать своими. Таково действие харизматической или обаятельной личности. «Механизм» действия этой способности притягивать к себе людей пока неизвестен и ждет своих исследователей.
Действие человека может быть и иным. Его слово может казаться слишком тяжеловесным и одно его присутствие может подавлять, лишать сил, погружать в вязкую бесконечность скуки или зыбкую трясину тревоги.
Способность оказывать влияние связана успешностью противостояния чужому влиянию. Люди гораздо острее и мучительнее переживают неспособность противостоять чужому влиянию, нежели свою неспособность оказывать влияние. Страх раствориться в чужих лучах, утратить ощущение собственной значимости, отдельности и самобытности своего существования, потерять свое Я – вот основная драма человеческого взаимодействия. Люди с более сильным личностным излучением просто лучше защищены от этой драмы и даже не всегда ее осознают, поскольку эта драма скорее других людей – тех, кто находится рядом с ними и испытывает их излучение.
Таким образом, существует противоречие между потребностью влиять и потребностью сопротивляться чужому влиянию, поскольку уподобление чужому влиянию угрожает собственной идентичности. Люди могли бы способствовать друг другу в реализации потребности влияния, но вместо этого они препятствуют друг другу, поскольку не верят в то, что влияние других не будет для них разрушительным. Возможно, люди согласятся быть проводниками чужому влиянию, когда они поверят, что влияние может быть развивающим, а не разрушающим их личностную целостность.
В современных исследованиях по социальной психологии и психологии управления описываются разнообразные виды влияния, которые классифицируются по различным основаниям. Обобщая результаты современных исследований, можно выделить следующие виды влияния.
По результату (причинение вреда или пользы), влияние делится наконструктивное,деструктивное и спорное. Конструктивное влияние– влияние, основанное на принципах добровольности, взаимной заинтересованности, открытости, доверия и способствующее саморазвитию и развитию других людей. Один человек передает другому в ненасильственной форме нечто свое личное (знания, опыт), а другой искренне хочет перенять это. Конструктивными видами влияния являютсяаргументация исамопродвижение.Деструктивное влияние– влияние, предполагающее взаимодействие на позициях неравенства партнеров, отношение к другим людям как к объектам воздействия, на которые можно влиять силой или хитростью с целью достижения только собственной выгоды. Ограничение личной свободы и ущемление достоинства приводит к разрушению отношений и нарушению развития личности. К деструктивным видам влияния относятсянападение, принуждение, манипуляция. Спорное влияние – влияние, полезное в отдельных случаях и вредное в остальных. К спорным видам влияния относятвнушение, заражение, побуждение к подражанию, формирование благосклонности, просьбу, игнорирование.
По степени осознанности, влияние делится наосознаваемоеинеосознаваемое. Осознаваемое влияние– это влияние, контролируемое сознанием, в котором задействованы высшие когнитивные процессы: мышление, воображение, речь, а также волевые механизмы. Примеры: убеждение, открытое внушение, аргументация.Неосознаваемое влияние – неконтролируемое сознанием влияние, в реализации которого участвуют простейшие познавательные процессы: ощущение и восприятие, а также эмоциональные процессы. Примеры: формирование автоматических поведенческих реакций и ассоциаций в результате многократного повторения стимулов (послушание авторитетному лицу); неосознанные реакции на невербальные сигналы, исходящие от окружающих; подпороговые сообщения (тревожная музыка в фильме усиливает восприятие страшных сцен); скрытое внушение в рекламе; эмоциональное заражение.
По наличию цели, влияние может бытьпреднамеренным и непреднамеренным. Преднамеренное влияние – это целенаправленное влияние с намерением добиться изменений. Влияющий человек умышленно для достижения определенной цели подбирает нужные слова, подыскивает подходящие аргументы.Непреднамеренное влияние – ненаправленное влияние, без определенных целей. Примером непреднамеренного влияния является природное обаяние.
По количеству влияющих субъектов, влияние делится наиндивидуальное игрупповое. Индивидуальное влияние– это влияние, производимое отдельной личностью.Групповое влияние – это влияние, осуществляемое социальной группой. Примером группового влияния является групповое давление.
По вектору направленности, влияние может бытьвнешним ивнутренним. Внешнее влияние– влияние, производимое внешними объектами(окружающими людьми, социальными условиями, ситуацией), а также ответное влияние субъекта, направленное на внешний мир.Внутреннее влияние – влияние, направленное на самого себя, средствами которого являются самоубеждение, самовнушение, самоприказ, самообладание, самоободрение, самостимулирование.
По степени личного участия и активности инициатора влияния, выделяетсяпрямое иопосредованное влияние. Прямое влияние – непосредственное влияние на другую личность, производимое инициатором влияния с целью изменения ее поведения. Осуществляется средствами убеждения, увещевания, просьбы, приказа, совета, личного примера субъекта влияния, поощрения и наказания.Опосредованное влияние – влияние, осуществляемое через создание специальных условий, ситуаций, побуждающих человека к изменению своего отношения и поведения, к проявлению активности.
Чтобы лучше понять феномен психологического влияния необходимо определить его сходство и различия с такими близкими понятиями, как «власть» и «лидерство».
В современной социальной психологии властьопределяется как «способность действующего лица производить свою волю вопреки сопротивлению других людей; как потенциал влияния» [Куницина и др., 2001, с.159]. В некоторых концепциях власти отождествляется власть и влияние, власть и авторитет.
Тем не менее, многие авторы указывают на существенные различия между этими понятиями.
Влияние легко обнаруживается в любом акте межличностного взаимодействия, но не в любом случае можно говорить о власти. Власть связана с отношениями навязывания своей воли с помощью средств, которыми она обладает. Средствами воздействияв проявлении власти могут бытьфизические, материальные, социальные(менее всего относящиеся к психологическому влиянию, например, принуждение, награда, легитимность), либопсихологические, и тогда их называют тактиками влияния, среди которых центральное место занимает убеждение.
Власть может основываться на институциональных иличностных источниках. Институциональные источники– это специфические факторы власти, отличающие ее от психологического влияния. К ним относятся юридическое право, ролевые полномочия, социальное положение или статус, владение ресурсами или информацией.Личностные источники, т.е. индивидуальные особенности личности, – это психологические факторы власти, сближающие ее с влиянием. К ним относятся: ум, физическая сила, здоровье, красота, обаяние.
Основной отличительный признак власти – ассиметричность отношений взаимодействующих людей. Один из участников взаимодействия обязательно занимает командующее положение, другой – подчиненное. Критерий ассиметричности отношений сближает понятие власти с разновидностью влияния – манипуляцией.
С проблемой психологического влияния пересекается феномен лидерства. По мнению современных исследователей, лидерство – это убеждение, а не господство. Люди, которые могут требовать от других людей выполнения своих приказов только потому, что они обладают властью, не лидеры.Лидер – это«тот человек, который может убедить других людей отложить на время свои собственные интересы и заняться достижением общей цели, которая важна для свободы и благосостояния группы» [Куницина и др., 2001, с.161]. В соответствии с приведенным определением феномен лидерства наиболее близок феномену личного влияния. Многие авторы определяют лидерство как способность влиять на других людей. Основными средствами воздействия в обоих случаях могут выступать: убеждение, призыв, воодушевление, обаяние, юмор. Вместе с тем, поскольку личное влияние может осуществляться не только лидерами, но и обычными людьми, средством воздействия здесь может быть простое участие, любое проявление эмпатии или просто присутствие «значимого» лица. Согласно результатам современных зарубежных и отечественных исследований, лидерство и личное влияние обнаруживают наличие у человека практически одних и тех же качеств – уверенности, напористости, общительности, ориентации на успех, саморегуляции, работоспособности, социального интеллекта.
Психологическое влияние вызывает изменения в различных сферах психики: потребностно-мотивационной, интеллектуально-познавательной, эмоционально-волевой, коммуникативно-поведенческой.
Потребностно-мотивационная сферавключает в себя потребности и мотивы, являющиеся источниками, побудителями активности личности. Существуют разновидности потребностей и мотивов. К ним относятся:влечения, желания, убеждения, ценностные ориентации и др. Результаты влияния сказываются в первую очередь на направленности и силе побуждений (влечений, желаний) людей.
Интеллектуально-познавательная сфераобъединяет познавательные психические процессы:ощущение, восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Психологическое влияние направлено на изменение в нужную сторону образов познания. Изменение характера восприятия, мышления приводит к изменению картины мира и личности в целом.
Эмоционально-волевая сфера включает в себяэмоции, чувстваиволевые процессы. Результаты влияния могут отражаться на внутренних переживаниях. Эмоционально-волевые процессы определяют оценку человеком значимости происходящих событий и регулируют направление и степень его активности.
Коммуникативно-поведенческая сфера определяет характер и особенностиобщенияивзаимодействия,взаимоотношенийимежличностного восприятиялюдей. Результаты влияния могут проявляться в создании условий социально-психологического комфорта или наоборот, дискомфорта общения, в стремлении людей сотрудничать или конфликтовать с окружающими.
Такое выделение психических сфер влияния является условным. Любой акт психологического влияния вызывает изменения психики в целом.
Один из признанных классиков психологии социального влияния Ф. Зимбардо предлагает более детальный подход к этой проблеме .
С точки зрения Ф. Зимбардо, существует пять типов реакций человека на социально значимые раздражители:
собственно поведение (конкретные действия, совершаемые в результате нормативного и/или информационного влияния);
поведенческие интенции (намерения или планы действий, которые далеко не всегда воплощаются в реальности);
собственно когниции (убеждения, сопровождающие как само поведение, так и поведенческие намерения);
аффективные реакции (эмоции или «глубинные чувства», отражающие отношение человека как к субъекту влияния, так и к содержанию воздействия);
собственно установки (комплексные реакции, включающие в себя все вышеперечисленные компоненты).
Соответственно изменения личности в результате группового влияния могут рассматриваться как изменения, по образному выражению Ф. Зимбардо, «трех китов влияния» — когниции, установок и поведения.
Перестройка психики в результате оказанного влияния может быть различной:
по широте, возможны парциальные (частные) изменения какого-либо психического качества (например, мнения человека о конкретном явлении) и общиеизменения психики (например, изменение ряда психологических качеств человека).
по времени устойчивости, психические изменения могут быть кратковременными и длительными.
Результативность психологического влияния зависит от особенностей механизмов трансформации (изменения) убеждений, стереотипов, установок.
Психологического воздействие — социально-психологическая активность одних людей, осуществляемая в различных формах и различными средствами, направленная на других людей и их группы для изменения психологических характеристик личности (ее взглядов, мнений, отношений, ценностных ориентаций, настроений, мотивов, установок и стереотипов поведения), групповых норм, общественного мнения или переживании людей, опосредующих их деятельность и поведение.
Существует множество видов психологического воздействия.
Информационно-психологическое воздействие (часто его называют информационно-пропагандистским, идеологическим) — это воздействие словом, информацией.
Психологическое воздействие такого вида ставит своей основной целью формирование у людей определенных идеологических (социальных) идей, взглядов, представлений, убеждений, одновременно вызывая у них положительные или отрицательные эмоции, чувства и даже бурные массовидные реакции.
Психогенное воздействие является следствием:
а) физического воздействия на мозг индивида, в результате чего наблюдается нарушение нормальной нервно-психической (например, человек получает травму головного мозга, в результате которой теряет возможность рационально мыслить, у него пропадает память и т. п.; либо он подвергается воздействию таких факторов, как звук, освещение, температура, которые через определенные физиологические реакции изменяют состояние его психики;
б) шоковое воздействие окружающих условий или каких-то событий (например, картин массовых разрушений, многочисленных жертв и т. д.) на сознание человека, в результате чего он не в состоянии рационально действовать, испытывает аффект или депрессию, впадает в панику и т. п.
Чем менее подготовлен человек к психотравмирующим воздействиям окружающей действительности и ее физических влияний, тем более резко выражены его психические травмы, получившие название психогенных потерь.
Психоаналитическое (психокоррекционное) воздействие — это воздействие на подсознание человека терапевтическими средствами, особенно в состоянии гипноза или глубокого сна.
Нейролингвистическое воздействие (нейролингвистическое программирование) — вид психологического воздействия, изменяющий мотивации людей за счет внесения в их сознание специальных лингвистических программ, влияющих на поведение людей.
Психотронное (парапсихологическое, экстрасенсорное) воздействие — это влияние на других людей, осуществляемое путем передачи информации через внечувственное (неосознаваемой восприятие).
Психотропное воздействие — это воздействие на психику людей с помощью медицинских препаратов, химических или биологических веществ.
Исследование, описанное в статье про психологическое влияние , подчеркивает ее значимость в современном мире. Надеюсь, что теперь ты понял что такое психологическое влияние и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Психология влияния, власть и лидерство
Комментарии
Оставить комментарий
Психология влияния, власть и лидерство
Термины: Психология влияния, власть и лидерство