Скрытые манипуляции и Импликатура, Экспликатура

Привет, Вы узнаете о том , что такое импликатура, Разберем основные их виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое импликатура, скрытые манипуляции, манипуляция, персуазивность, суггестивность, экспликатура , настоятельно рекомендую прочитать все из категории ТЕОРИЯ ТЕКСТА.

1. манипуляция

• Определение манипуляции
• Цель манипуляции
• Использование манипулирования в речи
• персуазивность и суггестивность
• Приемы речевого манипулирования

2. импликатура

• Определение импликатуры
• Принцип Кооперации и Максимы Грайса
• Виды импликатур
• Примеры использования

Определение манипуляции

Манипуляция человеческим сознанием может осуществляться за счет различных средств, в том числе и за счет языка.
Речевая манипуляция есть речевое воздействие, направленное на:

• неявное, скрытое побуждение адресата к совершению определенных действий;
• скрытое внедрение в его сознание желаний, отношений, установок, служащих осуществлению интересов отправителя сообщения, которые необязательно
• совпадают с интересами адресата. (В.Е. Чернявская)

«Для достижения наибольшего успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит,
что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться».
- Г. Шиллер

ЦЕЛЬ МАНИПУЛЯЦИИ – склонить манипулируемое лицо (адресата) к тому, чтобы принять определенные высказывания за истинные без учета всех аргументов.
С позиции С.А. Мегентесова любое речевое высказывание «неотъемлемо связано с аспектом воздействия или внушения».

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАНИПУЛИРОВАНИЯ В РЕЧИ
В современном обществе речевое манипулирование используется практически во всех сферах применения языка:

• в предвыборных кампаниях,
• идеологической пропаганде,
• печатных и телевизионных СМИ,
• рекламе,
• обучении,
• психотерапии.

В целом, речевое манипулирование направлено на формирование у широкой аудитории определенных предпочтений, вкусов, потребностей, предрассудков, стереотипов, выгодных манипулятору.

ПРИЕМЫ МАНИПУЛИРОВАНИЯ В РЕКЛАМЕ MACDONALDS

• Повышение эмоциональной составляющей информации;
• Снижение смысловой, содержательной информации;
• Быстрая смена кадров;
• Введение человека в трансовое состояние;
• Разрыв шаблона.

Понятия Персуазивность и суггестивность

Персуазивность (персуазия) (от лат. persuadere – уговаривать) обозначает воздействие автора устного или письменного сообщения средствами языка на
сознание его адресата с целью убеждения в чем-то, призыва к совершению или несовершению им определенных действий.
Суггестивность (от лат. suggerere – внушать) – включение внушения в сообщаемую информацию в скрытом, замаскированном виде.
Персуазивность – это воздействие вообще, то есть родовое понятие, а суггестивность – видовое понятие, а также синоним манипуляции.
Персуазивность как более широкое понятие включает в себя суггестивность.

ПРИЕМЫ РЕЧЕВОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ
Классификация по разным уровням языка:
1) Лексический уровень

эмоциональная составляющая слова, использование эвфемизмов, создание (иногда заимствование) новых слов, метафора, стилистические фигуры антитезы и контраста

2) Грамматический уровень

использование пассивного залога вместо активного, номинализация, средства диалогизации и интимизации изложения, императивы, риторические вопросы

3) Фонетический уровень
фоносемантические, аллитерационные средства языка, рифма

4) Графический уровень
метаграфемика, в частности супраграфемика, средства графического выделения – разновидности шрифта, коллажи

Успех и эффективность речевого воздействия определяется тем, насколько точно будет сделан выбор языковых средств, из их большого разнообразия, для осуществления планируемого воздействия.

Импликатуры

Импликатура – семантико-прагматический компонент высказывания, который отсылает к тому, что подразумевается в высказывании, но не выражено и строго не
следует из него.

Импликатура (от лат. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . implicatio «связь; сплетение, переплетение» ) — небуквальная часть значения текста , когда информация присутствует в тексте в скрытом виде, но при этом явно не выражается (адресат делает вывод сам), то, что «имелось в виду» (в противоположность тому, что было сказано , или «экспликатуре»). Понятие импликатуры было введено Г. П. Грайсом в 1980-х годах.

• 
  Herbert Paul Grice (1913 Birmingham, England – 1988 Berkeley, California) – философ языка.Ввел понятие импликатуры.
• 

Особенности

Вследствие невысказанности смысла импликатура оставляет сказавшему возможность отречься от этого смысла.

Грайс различал два вида импликатур :

• Конвенциональные импликатуры позволяют выводить смысл благодаря кооперации участников общения и наличию общего контекста. Они отличаются от пресуппозиций лишь тем, что в пресуппозиции дополнительный смысл тривиален и очевиден говорящему, а в импликатуре слушающий должен сделать свой вывод о смысле, который говорящий вложил намеренно или неумышленно . Например, милиционер в фильме «Берегись автомобиля» задает вопрос шоферу «Вы сами по утрам умываетесь?». Через импликатуру милиционер сообщает водителю, что машина у него грязная. Аналогично, в высказывании «Душно!» импликатурой является просьба открыть окно (а пресуппозицией — факт, что утверждение делается о помещении, в котором проходит разговор).
• Неконвенциональные импликатуры, также «импликатуры общения», «импликатуры дискурса». Скрытый смысл высказывания может сильно отличаться от явного («экспликатуры») и даже противоречить ему (например, в случае иронии). Так, высказывание «Ты — настоящий друг» может иметь совершенно противоположный смысл, если адресат, например, ранее выдал какой-то общий секрет.

Примеры

Вася получил водительское удостоверение и сдал экзамены на вождение.
Разделим предложение на две части:
(1) Вася получил водительское удостоверение… - A
(2) …и сдал экзамены на вождение. - B

A+B = Вася сначала получил водительское удостоверение и потом сдал экзамены на вождение
B+A= Вася сначала сдал экзамены на вождение, а потом получил водительское удостоверение
от перемены мест предложений - «слагаемых» значение истинности не меняется. Если A имеет значение ‘истинно’ и B тоже имеет значение ‘истинно’, то как
A+B, так и B+A будет истинным.

Принцип Кооперации

ПРИНЦИП КООПЕРАЦИИ
«Make your contribution such as it is required, at the stage at which it occurs, by the accepted purpose or direction of the talk exchange in which you are engaged».
Делай свой вклад в разговор таким, какой требуется в тот момент, в который происходит разговор, и той целью или направлением обмена реплик (т.е.
диалога), в который ты вовлечен.
(Пол Грайс)

Участники разговора знают об интересах друг друга и предполагают, что ихинтересы совпадают.
Кооперативные диалоги: договор, учитель – ученик, врач – пациент

Некооперативные диалоги: преступник – следователь, продавец – покупатель…

МАКСИМЫ ГРАЙСА

МАКСИМА РЕЛЕВАНТНОСТИ

Будь релевантным (говори к месту).

МАКСИМА КАЧЕСТВА
1. Не говори того, что считаешь ложным.
2. Не говори того, в чем сомневаешься.

МАКСИМА КОЛИЧЕСТВА
1. Говори настолько информативно, насколько это требуется.
2. Не говори информативнее, чем требуется.

МАКСИМА ЯСНОСТИ
Будь последовательным (излагай ясно).
А. Избегай неясности.
Б. Избегай двусмысленности.
В. Будь краток (избегай излишнего многословия).
Г. Будь аккуратен (систематичен).

ВИДЫ ИМПЛИКАТУР

Речевая импликатура – импликатура, которая не зависит от значения слова.
А: Как дела у нового коллеги?
В: Хорошо. Ему уже повысили зарплату.
Частные речевые импликатуры

А: Михаил Петрович последнее время ни с кем не общается.
В: В последнее время он часто летает в Америку.

Общие речевые импликатуры
Кошка или в корзине для белья, или под кроватью.

Конвенциональная импликатура – импликатура, выводимая из значения слова.
Джон – англичанин. Следовательно, он джентельмен.
Учительница сегодня вела беседу с Кариной, занудой.

ПРИЗНАКИ РЕЧЕВЫХ ИМПЛИКАТУР

• Кошка или в корзине для белья, или под кроватью. “или А, или В”.
• «Погашаемость» (Cancellability)
• Кошка или в корзине для белья, или под кроватью, на самом деле под кроватью.
• Вычисляемость (Calculability)
• По меньшей мере одно из А и В имеет место, и Говорящий не знает, имеет ли место А, и Говорящий не знает, имеет ли место В.
• «Неконвенционализированность» (non-Conventionality)
• не входит в лексическое значение какого-либо слова.

ПРИЗНАКИ КОНВЕНЦИОНАЛЬНЫХ ИМПЛИКАТУР

Джон – англичанин. Следовательно, он джентельмен

«Непогашаемость»- Джон – англичанин. Следовательно, он джентельмен. Но англичане – не джентельмены
Невычисляемость - нельзя обосновать с помощью ни одной из максим (максима качества, максима количества, максима релевантности, максима ясности)
«Конвенционализированность» - Говорящий вкладывает в понятие англичанин компонент джентельменство.

КОНВЕНЦИОНАЛЬНЫЕ ИМПЛИКАТУРЫ VS. ПРЕСУППОЗИЦИИ сравнение и отличие
Пресуппозиция - это компонент смысла текста, который не выражен словесно, это предварительное знание.

• 1. Конвенциональная импликатура ориентирована на Говорящего. Пресуппозиция не ориентирована на Говорящего.
• 2. Конвенциональная импликатура не является/не становится частью Общего Знания (Common Ground) cобеседников, в отличие от пресуппозиции.
• 3. Конвециональные импликатуры нельзя отменить, а пресуппозиции можно.

Можно говорить о том, что смысл является основой той информации, которая передается в дискурсе с помощью языковых (вербальных) единиц и их комбинаций. Изучение информационной составляющей фрагментов дискурса различной длины обязательно предполагает исследование смысловой основы развернутого высказывания, имеющей корреляцию с категориями дискурса [Олешков 2006: 61-62]. К важнейшим категориям дискурса относятся понятия экспликатуры, импликатуры и пресуппозиции, с помощью которых описываются скрытые смыслы высказывания.

Пресуппозиция противостоит коммуникативно релевантному содержанию высказывания. Она входит в семантику предложения как «фонд общих знаний» собеседников. Коммуникативные пресуппозиции есть представление говорящего о степени осведомленности адресата речи [Арутюнова 1988: 85-89].

Экспликатурой считается суждение, выраженное в высказывании эксплицитно, т.е. являющееся результатом проявления семантической репрезентации говорящего (адресанта), адекватной экспектации адресата [Олешков 2006: 96].

экспликатура - семантико-прагматический компонент высказывания явно (эксплицитно) выражающий его значение и смысл

СКАЛЯРНЫЕ ИМПЛИКАТУРЫ
Скалярные импликатуры относятся к общим речевым импликатурам и ассоциируются с некоторой шкалой.
Оркестр сыграл многие симфонии Бетховена.
МНОГИЕ не значит ВСЕ
Следствие из максимы КАЧЕСТВА: Говорящий не уверен, что оркестр сыграл все симфонии Бетховена.
Следствие из максимы КОЛИЧЕСТВА: Говорящий уверен, что оркестр сыграл не все симфонии Бетховена.

ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Вас научат правильно пользоваться косметикой, которая сделает вас еще более привлекательной.
Скрытая информация, которую вы извлекаете: вы прекрасны, остается стать еще прекраснее с помощью косметики МЕРИ КЕЙ.
Придайте стиль здоровому блеску ваших волос!
Скрытая информация: здоровым блеском вы уже обладаете, осталось придать ему стиль лаком для волос PANTEN PRO-V.

Автомобиль, который поможет вернуть вам доверие к машинам.
Скрытая информация: вы потеряли доверие к машинам, и теперь только VOLVO может исправить положение.
Колготки COBRA - в них вы еще опаснее!
Скрытая информация: вы и так опасны

ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В рекламе

Как прием языкового манипулирования, импликатуры особенно популярны в рекламе, так как не только информация воспринимается некритически из-за обхода аналитических процедур обработки в мозгу адресата, но и рекламодателя трудно привлечь к ответственности за ошибочность не выписанной явно информации.

С помощью импликатуры можно принизить товары конкурентов:

• Окна, из которых не дует — подразумевается, что из окон других фирм дует;
• Эти уж точно без всякой дряни! — подразумевается, что в соках других марок бывают добавки.

Импликатуры также используются для намеков на безусловную истинность информации:

• А почему Вы любите лапшу «Доширак»? — здесь сама любовь к лапше подразумевается.

Импликатура и намек

Смысл понятия «импликатура» близок к смыслу обыденного слова «намек» (ср. также обиняк, околесица, наветка, надоумка, и окольные речи) . Понятие намека шире, чем чисто речевая импликатура дискурса (намекнуть можно молчанием или действием, смысл позволяет также принуждение: «намекнуть вилами»). Однако, И. Б. Шатуновский классифицирует намек как особое явление и в чисто лингвистическом плане : в случае намека говорящий принципиально хочет до конца сохранить двусмысленность высказывания (обычно потому, что прямое высказывание косвенного, «мерцающего», смысла представляет опасность для говорящего или адресата).

ВЫВОДЫ
Коммуникация является целенаправленной деятельностью, она носит стратегический характер.
Для реализации своей сверхзадачи говорящий стремится выбрать наиболее уместную в определенной коммуникативной ситуации языковую форму, построить высказывание так, чтобы оно соответствовало его интенции, эмоциональному состоянию коммуникантов и другим экстралингвистическим
условиям общения.
Импликатуру можно рассматривать как одну из категорий дискурса, служащую увеличению смыслового объема сообщения. Импликатура является частью коммуникативной стратегии, так как она содержит в себе ту информацию, которую говорящий реализует в высказывании с помощью определенных тактик.

1.Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М.: Издво МГУ, 1997.
2.Чернявская В.Е. Дискурс власти и власть дискурса. М.: Флинта, 2006.

Вау!! 😲 Ты еще не читал? Это зря!

• Аллюзия
• Умолчание

Исследование, описанное в статье про импликатура, подчеркивает ее значимость в современном мире. Надеюсь, что теперь ты понял что такое импликатура, скрытые манипуляции, манипуляция, персуазивность, суггестивность, экспликатура и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории ТЕОРИЯ ТЕКСТА

Ответы на вопросы для самопроверки пишите в комментариях, мы проверим, или же задавайте свой вопрос по данной теме.