Социальное влияние

Привет, сегодня поговорим про социальное влияние, обещаю рассказать все что знаю. Для того чтобы лучше понимать что такое социальное влияние , настоятельно рекомендую прочитать все из категории НЕЙРОЭКОНОМИКА.

ностью. Именно дескриптивные нормы в значительной степени определяют процент недо-

бросовестных налогоплательщиков, уровень преступности, заботу об экологии, частоту се-

мейных измен и многие другие формы поведения (Kenrick et al., 2004). Интересно, что в

обычной жизни мы почти не задумываемся над тем, какое влияние на нас оказывают соци-

альные нормы.

Несмотря на то, что год от года в научной литературе появляется все больше данных

о том, какие нейрональные механизмы лежат в основе процесса принятия решений, мы до

сих пор относительно мало знаем о нейробиологических механизмах социального влия-

ния на наши решения. Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Каким может быть механизм социального влияния дескриптивных

норм? В то время как многие социально-психологические теории подчеркивают роль со-

циального одобрения или принадлежности к группе как своеобразного социального под-

крепления (Cialdini and Goldstein, 2004), микроэкономическая теория в большей степени

сосредоточена на изучении влияния наказания за нарушение норм (Fehr and Fischbacher,

2004). С точки зрения когнитивно-поведенческого подхода из обеих концепций следу-

ет, что конформность по отношению к социальным нормам обусловливается обучением

с подкреплением: социальные нормы избирательно усиливают (подкрепляют) опреде-

ленное поведение. Можно ли проверить данную гипотезу в нейроэкономическом иссле-

довании?

Целенаправленное поведение требует контроля за результатами и, следовательно, по-

стоянной обратной связи (Montague et al., 2006): оптимальные поведенческие акты закре-

пляются, а ошибочные исправляются. Иными словами, ошибки указывают на необходи-

мость изменения поведения и таким образом приводят к научению. Многие модели обуче-

ния с подкреплением включают звено ошибки предсказания вознаграждения (подкрепле-

ния) – разницу между ожидаемым и получаемым результатом (Sutton and Barto, 1998).

Считается, что ошибка предсказания вознаграждения корректирует наши действия че-

рез механизм сигнализации о необходимости изменить поведение. К настоящему моменту

экспериментально подтверждена и охарактеризована функция поясной извилины (в осо-

бенности ее центральной части – rostral cingulate zone, RCZ) в генерации данного сигнала

(Gehring et al., 1993). Есть основания полагать, что помимо поясной извилины в распреде-

ленную нейронную сеть, осуществляющую контроль за результатами принятия решений,

вовлечены и другие структуры, такие, как нижние области стриатума (ventral striatum), в

особенности прилежащее ядро (nucleus accumbens), которое в популярной литературе зача-

стую называют центром удовольствия.

Размышляя над источниками социального влияния, исследователи (Klucharev et al.,

2009) предположили, что в ответ на рассогласование поведенческого акта с общеприняты-

ми нормами нейроны нашего мозга генерируют сигнал, сходный по механизму с сигналом

ошибки предсказания вознаграждения (как его определяет теория обучения с подкрепле-

нием) и являющийся автоматическим сигналом к тому, чтобы поведение индивида измени-

лось и стало похожим на поведение большинства. Допустим, что конформность действи-

тельно имеет нейробиологическое происхождение, сходное по механизмам с обучением с

подкреплением, тогда логично было бы предположить, что на активность поясной извили-

ны и прилежащего ядра будет оказывать влияние наличие конфликта с социальными нор-

мами. Если активность в этих зонах будет сходна с ошибкой предсказания вознаграждения,

то по изменению степени активации оказывается возможным предсказывать, изменит ис-

пытуемый свое мнение или нет. Чтобы проверить эту гипотезу, исследователи предложи

ли студенткам, активность мозга которых оценивалась с помошью фМРТ, оценить привле-

кательность женских лиц. После того как испытуемая оценивала привлекательность изо-

браженного лица, ей предъявлялась групповая оценка, отражавшая «мнение большинства»,

якобы полученная в результате аналогичного тестирования 200 студентов. В действитель-

ности групповые оценки генерировались компьютером по специальному псевдослучайно-

му алгоритму: а) оценка группы более позитивна, чем оценка испытуемого; б) оценка груп-

пы более негативна, чем оценка испытуемого; в) оценки совпадают. Таким образом, в про-

бах, когда мнение испытуемых отличалось от нормативной оценки большинства, экспери-

ментаторы вызывали конфликт мнений. Для оценки степени конформности каждого из

участников эксперимента через полчаса после выполнения основной задачи испытуемым

неожиданно предлагалось оценить те же самые фотографии, предъявленные в новом (слу-

чайном) порядке.

Оказалось, что испытуемые систематически изменяли свое мнение о привлекательно-

сти лиц в соответствии с мнением большинства, т. е. проявляли конформность. Как и ожи-

далось, рассогласование собственного мнения с мнением большинства приводило к акти-

вации центральной части поясной извилины (RCZ) – области, отвечающей за детекцию

внутренних конфликтов и ошибок предсказания вознаграждения; в то же время наблюда-

лось торможение активации прилежащего ядра, т. е. осуществлялось генерирование сигна-

ла ошибки, означающего необходимость изменения своего мнения и согласования его с со-

циальной нормой. Интересно, что активность прилежащего ядра коррелировала с индиви-

дуальным уровнем конформности испытуемых (рис. 2)

Рис. 2. Активация поясной извилины (выделено белым цветом и окружностью вверху изображения) и дезактивация прилежащего ядра (выделено белым цветом и окружностью внизу изображения) в ходе конфликта с мнением большинства. Показатели активности этих же зон коррелируют состепенью конформности испытуемых (адаптировано из: Klucharev et al., 2009)

 

 

В этом и последующих исследованиях были получены доказательства сходства нейробиологических механизмов социального влияния с ме-

ханизмами процесса обучения с подкреплением (Campbell-Meiklejohn et al., 2010; Klucharev et al., 2009). Результаты исследований указывают

на то, что конформность представляет собой автоматическую реакцию (сходную с Системой 1). Автоматическое корректирование поведения в соответствии с мнением большинства может основываться на более точном моделировании реальности группой людей по сравнению с отдельными индивидами (Yaniv, 2004) и, возможно, имеет важное  приспособительное значение в эволюции. Однако у такой автоматической системы могут быть и свои недостатки. Сбой в ней может привести к нерациональному поведению. Например, в США обнару-живается необычайно большое количество людей с избыточным весом на весьма ограниченной терри-тории. Следуя вышеизложенной логике, автомати-ческая система корректировки поведения в данном случае дает сбой: когда люди с избыточным весом 

видят похожих на себя полных людей, у них не возникает желания похудеть – «зачем?» –

ведь все вокруг такие же полные, как и я. 

Ричард Докинз (Dawkins, 1976) выдвинул предположение о существовании эволю-

ционно стабильного поведения большинства, постоянно тестируемого эволюцией, а значит,

оптимального в данных условиях окружающей среды. Эволюционно стабильная стратегия

– это такая стратегия, которой руководствуются большинство особей популяции и которая

является предпочтительнее всех иных альтернативных стратегий, т. е. с эволюционной точ-

ки зрения поведение может быть усвоено большинством лишь в том случае, если оно лучше

своих альтернатив. В результате рациональным решением может считаться решение сле-

довать за большинством. Таким образом, согласно Докинзу, каждый индивидуум старается

максимизировать свою личную выгоду и «конформизм» – единственно верная стратегия,

позволяющая выжить, ведь отклонение от оптимальной стратегии большинства наказыва-

ется в ходе естественного отбора. Получается, что автоматическая конформность, являясь

эффективной стратегией на этапе естественного отбора, может сыграть злую шутку и при-

вести к неожиданным последствиям функционирования человека в современном обществе.

Надеюсь, эта статья об увлекательном мире социальное влияние, была вам интересна и не так сложна для восприятия как могло показаться. Желаю вам бесконечной удачи в ваших начинаниях, будьте свободными от ограничений восприятия и позвольте себе делать больше активности в изученном направлени . Надеюсь, что теперь ты понял что такое социальное влияние и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории НЕЙРОЭКОНОМИКА