Вам бонус- начислено 1 монета за дневную активность. Сейчас у вас 1 монета

6. О кинетике головы: от "головы агрессора" до "головы президента".

Лекция



Привет, сегодня поговорим про о кинетике головы, обещаю рассказать все что знаю. Для того чтобы лучше понимать что такое о кинетике головы, от "головы агрессора" до "головы президента" , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Кинесика.

Цель данного занятия научить определять кинемы головы в разных ситуациях, интерпретировать полученную информацию и соответственно этого простраивать общение. Занятие содержит урок-тренинг «Определи голову», упражнения для головы и плеч.

 

Панасюк А.Ю. А что у него в подсознании? (12 уроков по психотехнологии проникновения в подсознание собеседника). – М.: Дело, 1999. - 272

Как мы уже не раз убеждались, наше подсознание фиксирует в поведении партнера даже такие моменты, которые ускользают от нашего сознания. Но подсознание не только фиксирует то, что не «зацепилось» в сознании, но еще и оценивает: это для моего хозяина хорошо или это плохо (опасно, неприятно).

В этом разделе речь будет идти о положении головы. В большинстве случаев положение головы не контролируется и отражает установку собеседника на разговор, на окружающую его ситуацию.

При анализе положения головы собеседника будем учитывать два аспекта: наклоны головы и повороты головы.

Начнем с интерпретации и объяснения четырех вариантов наклонов головы.

1.       «Голова агрессора»

 6. О кинетике головы: от головы агрессора до головы президента.

Рисунок 36

 

Это положение головы, которое Вы можете обнаружить у Вашего собеседника, характеризуется следующим: подбородок приближен к груди (не обязательно вплотную), а взгляд идет как бы из-под бровей (рисунк 36). Почему это положение головы получило такое название — «голова агрессор»"?

Вспомните позу боксера — это «поза бойца», поза человека, который собирается либо нападать (проявлять агрессию), либо, нападая, обороняться (проявлять оборонительную агрессию). Аналогичное положение головы мы отмечаем и у разъяренного посетителя, у недовольного подчиненным начальника, у готовых к драке мальчишек и вообще у людей, готовых к обороне либо к нападению. Так что названию «голова агрессора» отвечает вполне справедливо, в полном соответствии с тем, что мы наблюдаем в повседневной практике. Но не менее важен ответ и на следующий вопрос: а почему так? Почему когда человек недоволен чем-то, когда собирается проявлять агрессию, то его голова принимает положение подбородок - к груди, а взгляд - из-под бровей. А суть объяснения заключается в психологии наших далеких предков.

Понятие «красота человеческого тела» исходила из целесообразности выживания, самосохранения. Элементом мужественности была массивная челюсть, которая была необходима нашим пращурам-мужчинам не только для того, чтобы разрывать куски мяса, но и для защиты. На теле человека есть одно уязвимое место, когда человека можно лишить жизни просто рукой без всякого оружия. Это — область гортани, дыхательная трубка, которая спереди прикрыта лишь слабыми хрящевыми кольцами. Отсюда понятно стремление человека прикрывать это уязвимое место, когда угрожает даже не вполне дифференцированная опасность. Если же опасность реальная, т.е. кто-то собирается напасть на человека или он сам собирается нападать на кого-либо, то он вполне инстинктивно прикрывает нижней челюстью это уязвимое место.

Если Ваш партнер при общении с Вами (вполне инстинктивно) прикрывает нижней челюстью свое уязвимое место - гортань, то он как минимум находится в состоянии оборонительной агрессии, а как - максимум - сам готов напасть на Вас. Не суть важно, если его агрессия будет только вербальной, типа: «Объявляю Вам строгий выговор!», «Ваш проект подрывает устои нашей фирмы, и мы решительно протестуем!..», «Тогда я ухожу, а вы оставайтесь как хотите!», «Я ненавижу тебя!» и т.п. Важно, что этот кинетический знак позволяет нам поставить диагноз еще до того, как негативная установка нашего партнера будет вербализована в виде приведенных выше фраз и выработать правильную установку в виде позитивного отношения.

Разновидность этой кинемы «Голова виновного», но отличается направлением глаз.

2.        «Голова властелина»

6. О кинетике головы: от головы агрессора до головы президента. 

Рисунок 37.

Для данного положения головы (рисунок 37) характерно: голова прямо откинута назад, а взгляд как бы сверху вниз (такое впечатление создает угол между направлением взгляда и фронтальной плоскостью лица). Обычно, увидев такого человека, говорят: «задрал нос», «смотрит свысока», «самодовольный», «нахальный вид», «с большим самомнением» и т.д. Очевидно, что все подобного рода реакции на данный кинетический знак носят негативный характер.

Но почему такие люди, с такими чертами характера, при общении с другими людьми откидывают голову назад? Зачем они это делают?

Обратите внимание: хозяин этой головы, разговаривая с нами, не только не защищает свое уязвимое место (гортань), не только открывает это место, но как бы даже демонстрирует его. А когда человек может позволить себе показывать другим свои уязвимые места? Ясно: когда не боится, что кто-то этим воспользуется. А когда не боится? Когда уверен в себе! Когда победил и - уже властелин положения! «Голова властелина» характерна не для тех диктаторов, которые постоянно с кем-то борются, сражаются, чтобы подчинить себе других, а для тех, которые уже уверены в своем превосходстве над другими, - для властелинов!

Если Вы заметили, что только при разговоре с Вами голова Вашего партнера переходит в позицию - сделайте не очень утешительный для себя вывод: он стремится к превосходству над Вами. Но нет худа без добра: положение его головы позволило Вам заранее выработать стратегию поведения: минимизировать противоречия при беседе, чаще говорить «да», чем «но», а еще лучше пользоваться приемом «да - но»; не демонстрировать свое превосходство над ним в какой-либо области; подчеркивать его реальные достоинства. Пусть он почувствует: Вы знаете и области его превосходства над другими, и границы этого превосходства. И тогда, с одной стороны, ему будет приятно от осознания того, что Вы реально оцениваете его превосходство над Вами, а с другой стороны, его несколько отрезвит Ваше знание данных границ, но не вызовет явной негативной реакции. И вполне возможно, что через несколько встреч с Вами эта «голова властелина» превратится в «голову внимающего», которая, как известно, у большинства людей вызывает чувство приятного.

«Голову властелина» следует отличать от «головы побежденного», у которого она тоже может быть откинута назад, но взгляд будет свидетельствовать о другом.

3.       «Голова внимающего»

6. О кинетике головы: от головы агрессора до головы президента. 

Рисунок 38.

 

Это то самое положение головы (рисунок 38), которое воспринимающий на неосознаваемом уровне оценивает как положительное, приятное.

«Голова внимающего» характеризуется наклоном набок (обычно вправо, но это не принципиально) и чуть вперед (вниз). Об этом говорит сайт https://intellect.icu . О чем говорит эта голова? «Набок» - такое положение головы обычно бывает у того, кто прислушивается, кто хочет расслышать. А бывает это тогда, когда нам говорят либо что-то интересное, либо что-то важное, вообще такое, что мы не хотели бы «пропустить мимо ушей». Вопрос: Вам приятно, когда прислушиваются к Вашим словам? Ну кто же скажет, что нет! Конечно, да. И тогда - посмотрите, как он прислушивается к нам! А голова, выдвинутая чуть вперед и чуть вниз, - как бы знак уважения: «Я с уважением отношусь к вам!» Таким образом, «голова внимающего» как бы говорит: мне интересны ваши слова, и я с уважением отношусь к вам лично.

 А теперь представьте: по телевидению ведут дискуссию два кандидата. В две-три минуты наблюдения за ними Вы отметили, что у первого - постоянно «голова агрессора», а у второго - так же постоянно «голова внимающего». Следовательно, на уровне подсознания первый вызывает невольную настороженность, неосознаваемое чувство напряжения при восприятии говорящего (а это уже «минус-реакция»), а второй - невольную позитивную установку («плюс-реакцию»). А далее предположим, что первый высказывает идею, которая Вам импонирует, а с программой второго Вам трудно согласиться, она Вам не нравится. И тогда у Вас возникает внутренний конфликт: первый вызывает в подсознании "минус-реакцию", но в сознании - «плюс-реакцию», а второй в подсознании вызывает "плюс-реакцию", а в сознании - «минус-реакцию». Кто же победит? За кем мы пойдем, за первым или вторым? А это все зависит от того, что сильнее - наше подсознание или наше сознание и нередко наше подсознание берет верх над нашим сознанием!

Наверное, можно утверждать, что при равной «силе» подсознания и сознания побеждает подсознание, т.к. для него интересы индивида (биологической сущности человека) важнее, чем интересы личности, ведь если погибнет личность - это еще не значит, что погибнет индивид, но если погибнет индивид, то определенно погибнет и личность. Такова природа этого уникального создания - человека.

4.       «Голова президента»

6. О кинетике головы: от головы агрессора до головы президента. 

Рисунок 39.

 

Применительно к этому положению головы (рисунок 39) Вашего собеседника слово «президент» следует понимать фигурально, т.е. как обозначающее весьма высокопоставленного чиновника, который сочетает чувство собственного достоинства с вниманием к окружающим. Голова, откинутая назад, демонстрирует превосходство над другими, а одновременно склоненная набок, - внимание к окружающим. Такая голова как бы говорит: я, конечно, внимательно вас слушаю, но вы все-таки не забывайте, кто я! И если во время делового разговора Вы заметите, что у Вашего партнера «голова президента», будьте уверены - этот человек знает себе цену, и он не из тех, кто утверждается за счет других. И скорее всего, он не будет размениваться по мелочам. Для него важна суть дела, и ради этого он готов Вас внимательно слушать. А если придет к выводу, что Ваша идея заслуживает действий, - готов будет Вам помочь. Но - на дистанции. И этим "голова президента" отличается от "головы внимающего".

«Чуждая голова» схоже по положению с «головой президента», но она демонстрирует безучастие, отчужденность, а следовательно и взгляд будет «красноречив».

А теперь обратимся к анализу поворотов головы.

«Не повернул даже головы» - «минус-реакция». Очевидно, и не очень интересно. Интереснее другое: каково соотношение поворота корпуса с поворотом головы? Когда корпус и голова имеют одинаковую направленность, тут все ясно, значение каждого кинетического знака усиливается другим. Ну а если их значение прямо противоположное? Попробуйте тогда ответить: кто из двух чиновников настроен к посетителю более негативно: тот, у которого корпус от посетителя – «минус-реакция», а голова к посетителю - «плюс-реакция», или тот, у которого корпус – «плюс-реакция», голова – «минус-реакция»?•

Когда мы говорим, что «голова» повернута к собеседнику , то имеем в виду не «голову», а лицо - фронтальную поверхность головы. А «направление» лица есть направление личности. Следовательно, лицо, голова ближе к личности, чем, допустим, корпус. Отсюда и решение вопроса - больше доверять тому, что ближе к личности, т.е. к психике, психическому состоянию партнера.

И в заключение этого раздела урок-тренинг.

1. Какое из 4 положений головы собеседника у большинства людей вызывает чувство приятного?

а) "Голова агрессора".

б) "Голова президента".

в) "Голова внимающего".

г) "Голова властелина" (выберите один ответ).

2. Некоторые говорят, что они хотели бы обычно видеть у собеседника "голову агрессора". Кто они, кого это больше устроило бы?

а) Тех, у кого подобное положение головы бывает часто, т.е. характерно для них самих.

б) Тех, у кого подобное положение головы бывает редко, т.е. нехарактерно для них самих.

в) Это никак не связано с наиболее характерным для них самих положением головы (выберите один ответ).

3. Если составить перечень положений головы по принципу уменьшения вызываемого у собеседника негативизма, то какой список более соответствует этому принципу?

а) "Голова агрессора",                  б) "Голова агрессора",

    "голова президента",                     "голова властелина",

    "голова властелина",                     "голова внимающего",

    "голова внимающего".                   "голова президента".

в) "Голова агрессора",                    г) "Голова президента",

   "голова властелина",                        "голова агрессора",

    "голова президента"                        "голова властелина",

   "голова внимающего".                    "голова внимающего".

(выберите один список).

4. Чем отличается "голова агрессора" от "головы виновного"?

а) Положением головы относительно груди.

б) Положением подбородка.

в) Направленностью взгляда.

г) Ничем (выберите один ответ).

5. Когда мы видим у собеседника "голову агрессора", то негативное ее восприятие у большинства людей возникает более вероятно:

а) вполне осознанно;

б) на уровне подсознания;

в) обычно возникает у людей и так, и так

(выберите один ответ).

6. В каких случаях человек готов демонстрировать другим свое самое уязвимое место на теле?

а) Когда уверен, что сильнее их.

б) Когда полностью признает их власть над собой ("сдаюсь!").

в) Когда считает их своими друзьями.

г) Когда считает их своими врагами

(исключите неверный ответ).

7. Почему стойка боксера включает и прижатый к груди подбородок?

а) Скорее всего, это своего рода "психическое воздействие" - заранее запугать своего соперника.

б) Скорее всего, он так защищает уязвимое место - гортань.

в) Скорее всего, он так уменьшает площадь лица

(выберите наиболее верный ответ).

8. Почему маленький подбородок у мужчины воспринимается негативно?

а) Потому что это большинство людей считают некрасивым.

б) Потому что это отвечает целесообразности.

в) Потому что маленьким подбородком трудно прикрыть гортань.

г) Потому что это свидетельствует о слабых зубах.

д) Потому что это свидетельствует о безволии

(выберите наиболее точный ответ).

9. "Голова властелина" более вероятно сочетается с фразой (сказанной искренне, без подтекста):

а) "Ваш проект весьма интересен".

б) "Я презираю таких людей".

в) "Тогда давайте вместе подумаем, как решить..."

г) "Сейчас я тебя проучу, как!.."

д) "Извините, пожалуйста, я больше не буду"

(выберите один ответ).

10. О чем говорит "голова президента"?

а) О внимании к людям.

б) О чувстве собственного достоинства.

в) Одновременно "а" и "б".

г) О своем превосходстве над людьми.

д) О конфликтном характере.

е) О негативном отношении к людям (выберите один ответ).

11. "Голова президента" — такое название этому положению головы автором дано в честь одного реального президента, для которого это положение головы очень характерно.

Это характерно для:

а) бывшего президента СССР М. Горбачева;

б) бывшего президента Грузии 3. Гамсахурдия;

в) бывшего президента Украины Л. Кравчука;

г) бывшего президента Чечни Д. Дудаева

(выберите один ответ).

12. Если собеседник говорит Вам что-то, а его голова при этом не повернута к Вам, это означает:

а) его не очень заботит, как Вы все это воспримете;

б) то, что он говорит, он не считает важным;

в) у него к Вам негативное отношение;

г) он скрывает (умышленно, осознанно) свою симпатию к Вам;

д) при всех обстоятельствах это "плюс-реакция".

(исключите неверную гипотезу).

13. Посадка Вашего собеседника: корпусом - к Вам, а голова - чуть в сторону, взгляд как бы искоса. Для Вас это скорее:

а) ничего не значит;

б) больше "плюс", чем "минус";

в) больше "минус", чем "плюс";

г) либо "плюс", либо "минус" - в зависимости от других знаков. (выберите один ответ).

14. Голова Вашего собеседника повернута к Вам, но корпус -чуть в сторону. Для Вас это скорее:

а) ничего не значит;

б) больше "плюс", чем "минус";

в) больше "минус", чем "плюс";

г) либо "плюс", либо "минус" - в зависимости от других знаков

(выберите один ответ).

15. "Чуждая голова" говорит о:

а) агрессивности;

б) внимательности;

в) ни о чем ("не хочет" говорить);

г) доброжелательности (выберите один ответ).

 

Дейвис Ф. Ваш абсолютный имидж. Книга для политиков и бизнесменов, мужчин и женщин. М.: - Внешсигма, 1997. – 302с.

Упражнения для головы, шеи и плеч.

Ваши голова и шея.

Общаясь с другими, мы обычно смотрим на шею и голову друг друга. Задняя часть шеи - один из самых распространенных участков напряжения. Если вас кто-либо раздражает, вы в буквальном смысле испытываете боль в шее. Очень часто, когда человек устал или напряжен, он поднимает руку и массирует заднюю часть шеи, показывая тем самым, где у него скапливается напряжение, даже если он делает это неосознанно.

Если у вас напряжен именно этот участок тела, то вы будете постоянно, разговаривая, вытягивать подбородок вперед. Эта привычка укорачивает зрительно шею, т. к. голова втягивается в тело. Или вы склоняете голову набок, что придает вам вопрошающий вид и полностью лишает ваш внешний облик решительности и силы. Если вы часто опускаете голову вниз к груди, то вы будете передавать сигналы застенчивости, желания остаться в тени или даже страха, Эти привычки еще более заметны, когда вы разговариваете с другими и чувствуете, что за вами «наблюдают», например, на оживленной вечеринке, выступая на собрании или впервые встречаясь с кем-нибудь.

Попытайтесь объективно взглянуть на себя в зеркало или попросите друга или родственника помочь вам. Позвоночник всегда имеет изгиб в области шеи. Установите, какова ваша автоматическая реакция: вытягивать голову вперед или поднимать подбородок - многие из нас реагируют таким образом каждый раз, когда разговаривают с другими или прилагают какие-либо усилия.

Если вашей голове удобно в центральном положении, если это естественное ее положение, то у вас не будет напряжения в области шеи или горла и от этого выиграет ваш общий имидж,

Упражнение 1. Для снятия напряжения с шеи.

1. Плавно покивайте головой, как те игрушечные собачки, которых кладут у заднего стекла автомобиля. Ваша задача - растянуть мышцы шеи и ослабить напряжение. Установив плавное, почти гипнотическое движение головы и почувствовав, что шея расслабилась, походите по комнате, все еще плавно покачивая головой. Многие люди во время ходьбы выдвигают голову вперед, как бы идут следом за головой, в результате создается напряжение. Это упражнение способствует устранению этой привычки.

2. Помассируйте шею со спины круговыми движениями вдоль двух больших мышц, идущих от верхней части спины до затылка. Если мышцы твердые, значит они напряжены. После массажа они должны стать мягче.

3. Плавно повращайте головой, при этом лицо должно быть направлено вперед, не надо его поворачивать из стороны в сторону, Ваша цель - растянуть и расслабить мышцы шеи, а не выкручивать их. Смените направление вращения.

4. Опустите голову на грудь. Помните, что средняя голова весит около четырех килограммов. Сцепите пальцы рук и положите их на затылок; это поможет лучше растянуть шею. Отрегулируйте положение шеи и плеч, так чтобы чувствовать себя удобно в этом положении, и медленно выдохните воздух.

Ваши плечи

Некоторые из нас выглядят так, как будто «несут весь мир» на своих плечах. Шея и плечи тесно связаны друг с другом, поэтому если один из этих участков напряжен, то напряжение распространится и на другой участок. Если у вас напряжена задняя часть шеи, образуя очень большой изгиб в верхней части позвоночника, то плечи ваши начнут округляться. Плечи являются относительно большим участком тела, и напряжение от них может быстро перейти на руки, кисти рук и пальцы. Поэтому многие из нас совершенно не могут стоять, опустив расслабленно руки: мы барабаним пальцами по бедрам и сжимаем кулаки.

Плечи являются основным участком напряжения для многих людей, при напряжении они выглядят слегка приподнятыми и сдвинутыми вперед. Если у вас такое положение плеч, говорите себе при каждом удобном случае: «опусти плечи вниз и отведи их назад», особенно, когда вы сидите в поезде, идете по улице или управляете автомобилем. Это поможет снять напряжение. Попытайтесь закрепить такую реакцию, превратив ее в привычку. Плечи играют важную роль в формировании впечатления, поэтому накладные плечи придают людям более властный вид. Если хотите, плечи - это вешалка, на которой висит остальная часть тела. Вглядитесь в людей, выступающих по телевизору (особенно в тех, которые говорят о кризисе или которым задают перекрестные вопросы), и вы научитесь распознавать напряжение плеч. Ниже описаны упражнения для снятия напряжения с плеч и груди.

Упражнение 2. Ддля снятия напряжения с плеч и груди

1. Поднимите плечи и опустите их, полностью расслабив. Поднимите их постепенно к ушам, попеременно двигая каждое плечо. Опустите плечи.

2. Плавно отведите плечи назад, растягивая при этом мышцы груди, затем сдвиньте их вперед, растягивая лопатки. Выполните упражнение пять раз вперед и пять раз назад. В промежутках между упражнениями проверяйте, не образовалось ли напряжение в области шеи, для чего кивните несколько раз головой.

3. Поднимите прямые руки вперед перед грудью и сцепите пальцы рук. Не поднимая плеч, вытяните руки вперед и снимите напряжение с лопаток.

4. Сцепите пальцы рук за спиной и потяните руки вверх, отводя их одновременно от корпуса. Вы должны почувствовать, что это упражнение снимает напряжение с груди и лопаток.

5. Люди, у которых очень напряжена грудь, выглядят слегка надутыми (напыщенными). Из-за этой манеры держаться им приписывают большое самомнение. Типичная для них реакция во время паники - положить руку на грудь, как бы пытаясь успокоить себя. Выгните позвоночник, втянув грудь, затем разогнитесь, отведя плечи назад, одновременно опуская их вниз. Снятие напряжения с мышц груди поможет вам выработать правильную осанку.

Я что-то не договорил про о кинетике головы, тогда сделай замечание в комментариях Надеюсь, что теперь ты понял что такое о кинетике головы, от "головы агрессора" до "головы президента" и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Кинесика

Ответы на вопросы для самопроверки пишите в комментариях, мы проверим, или же задавайте свой вопрос по данной теме.

создано: 2014-10-05
обновлено: 2021-03-13
132826



Рейтиг 9 of 10. count vote: 2
Вы довольны ?:


Найди готовое или заработай

С нашими удобными сервисами без комиссии*

Как это работает? | Узнать цену?

Найти исполнителя
$0 / весь год.
  • У вас есть задание, но нет времени его делать
  • Вы хотите найти профессионала для выплнения задания
  • Возможно примерение функции гаранта на сделку
  • Приорететная поддержка
  • идеально подходит для студентов, у которых нет времени для решения заданий
Готовое решение
$0 / весь год.
  • Вы можите продать(исполнителем) или купить(заказчиком) готовое решение
  • Вам предоставят готовое решение
  • Будет предоставлено в минимальные сроки т.к. задание уже готовое
  • Вы получите базовую гарантию 8 дней
  • Вы можете заработать на материалах
  • подходит как для студентов так и для преподавателей
Я исполнитель
$0 / весь год.
  • Вы профессионал своего дела
  • У вас есть опыт и желание зарабатывать
  • Вы хотите помочь в решении задач или написании работ
  • Возможно примерение функции гаранта на сделку
  • подходит для опытных студентов так и для преподавателей



Комментарии


Оставить комментарий
Если у вас есть какое-либо предложение, идея, благодарность или комментарий, не стесняйтесь писать. Мы очень ценим отзывы и рады услышать ваше мнение.
To reply

Кинесика

Термины: Кинесика