Лекция
Привет, Вы узнаете о том , что такое вовлекающие заголовки, Разберем основные их виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое вовлекающие заголовки , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Журналистика.
Вы могли раньше сталкиваться со списками формул вовлекающих заголовков. Они отлично подходят для вдохновения творчества, если вы используете их для правильного контента. Давайте рассмотрим примеры некоторых из лучших заголовков, которые вы можете использовать для своего онлайн-бизнеса, и проанализируем, почему и как они работают.
Вовлекающий заголовок такого типа основан на желании читателя получить что-то ценное, например, деньги или лучшее тело, не прибегая к наиболее логичному пути. Уловка с таким заголовком состоит в том, чтобы убедиться, что вы не продаете товарный счет.
Другими словами, вам нужно доставить. Долгое время. В противном случае читатели почувствуют себя обманутыми.
Необязательно использовать эту точную формулировку. Многие маркетологи думают, что им нужно дословно копировать лучшие формулы заголовков. Не бойтесь проявлять творческий подход.
Это один из лучших вовлекающих заголовков, которые можно использовать, когда вы собираетесь дать читателям какой-нибудь интригующий совет. Вы знаете болевой момент - некогда! нет денег! нет энергии! - и вы собираетесь помочь людям решить эту проблему.
Сосредоточьтесь на серьезной болевой точке, которая беспокоит ваших читателей. При необходимости сделайте его более конкретным, чтобы охватить целевую аудиторию. Например, вы можете сказать: «У вас заканчиваются деньги на расширение! Что делать дальше? »
Как видно из приведенных выше примеров, этот заголовок может быть конкретным или расплывчатым. Не из тех расплывчатых слов, которые сбивают с толку или не интересуют читателей, а из тех, которые вызывают любопытство.
Существует тонкий баланс между обещанием в заголовках и тем, чтобы дать читателям повод нажать. Если вы будете слишком конкретны, даже самые лучшие заголовки не получат кликов, потому что читатели не подумают, что им есть чему поучиться из текста.
Мы пытаемся использовать различные примеры лучших заголовков, чтобы показать, как они работают в разных ситуациях. Вы можете использовать эти формулы заголовков как для серьезных, так и для веселых тем, если вы придаете им соответствующий вес, когда это необходимо.
В этом примере лучшие заголовки сообщают людям, что они упустят что-то удивительное, если не будут действовать. Вы играете на FOMO.
В этом примере вовлекающиенго заголовка мы объединяем прилагательное с существительным. Попробуйте выбрать нетрадиционное прилагательное, чтобы заголовок стал действительно популярным. Вы также можете изменить его на форму единственного числа: «Самый важный продукт, который вы сегодня купите в супермаркете».
Лучшие заголовки проявляют себя с копией. Вы хотите убедиться, что не делаете нелепых заявлений. Сделайте резервную копию как можно большего количества данных, чтобы ваши читатели не чувствовали себя обманутыми или обманутыми.
Считайте этот вовлекающий заголовок вызовом или приглашением. Вы просите свою аудиторию попробовать что-то новое - то, против чего они могут возражать, - и получить взамен что-то полезное. Вот как работает убеждение: попросите кого-нибудь принять меры и расскажите, что он от этого получит.
Чем удивительнее результат, тем больше кликов вы получите. Если вы можете пообещать показать кому-то, как две, казалось бы, не связанные между собой вещи дают потрясающий результат, вы за секунду покорите свою аудиторию.
Некоторые из лучших заголовков вводят сравнение. Потребители принимают решения о покупке, сравнивая, например, один продукт с его конкурентами, и они решают, как проводить свое время примерно таким же образом.
Просто убедитесь, что вы сравниваете то, что действительно важно для вашей аудитории, и предлагаете выгоду, которая будет им небезразлична. Другими словами, фраза, идущая после «который есть», должна быть нацелена непосредственно на основную болевую точку вашей аудитории.
У нас есть еще один универсальный вариант вовлекающиего заголовка, который вы можете массировать в соответствии со своими потребностями. Обратите внимание на разницу между первыми двумя заголовками и последним. Это более определенно. Мы говорим аудитории, что они пожалеют, что не внесли изменений.
Это может показаться заголовком в стиле судного дня, но это не обязательно. Вы можете использовать его как для беззаботных, так и для серьезных тем. И не стесняйтесь менять язык:
Это один из лучших вовлекающих заголовков, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и повлиять на изменения. Вы хотите, чтобы ваша аудитория знала, что, не получая образования, они ставят себя в опасное или ненадежное положение.
Люди очень заинтересованы в достижениях. Они также заинтересованы в том, чтобы добиться чего-то как можно быстрее. Этот шаблон использует оба этих желания и может использоваться в любой отрасли. Хотя вы хотите сделать обещанные достижения и сроки как можно более грандиозными, вы ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ ограничить их тем, что вы действительно можете выполнить.
Примеры:
Люди хотят получить много преимуществ. Обычно эти преимущества сопровождаются нежелательными расходами. Если вы можете показать им, как получить выгоду без затрат, вы привлечете их внимание. Подумайте о наиболее распространенных проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и подумайте, как их избежать.
Примеры:
Если это работает, почему бы не удвоить? Если вы можете сохранить естественное звучание вовлекающего заголовка и не слишком запутаться, объединение элементов из №1 и №2 может привести к убийственному заголовку. Это позволяет вам дать еще более убедительное обещание своей аудитории, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии.
Примеры:
Как мы уже упоминали, каждый активно стремится к чему-то. Если вы можете связать свой контент с более простым выполнением задач, вы вызовете интерес. Постарайтесь придумать достижение, которое понравится широкой аудитории, но при этом останется актуальным для ваших клиентов.
Примеры:
Как и в случае достижения достижений, люди действительно хотят избегать ошибок. Ссылаясь на типичные ошибки, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, вы очень легко можете привлечь их внимание. Расставляйте приоритеты в ошибках, связанных с эмоциональной болью, а не с финансовыми потерями.
Примеры:
Людям очень нравится читать о себе. Они любят думать о себе. Они любят задавать вопросы о себе. И так далее. Если вы можете рассказать своим целевым клиентам что-то интересное о них самих, вы сможете привлечь их внимание.
Примеры:
Вот еще один отличный способ связать ваш бизнес с стремлением людей к успехам. Мало что вызывает действие, например предположение о том, что мы упускаем полезную информацию. Использование фразы «малоизвестные» позволяет извлечь выгоду из этого триггера.
Примеры:
Немногие вещи могут сравниться с убедительной визуальной составляющей. Ссылаясь на известный пример, вы можете сразу создать визуальное представление в сознании аудитории и использовать преимущества маркетинга этого примера. Выберите имя, которое хорошо известно вашей целевой аудитории, а не имя нарицательное, и убедитесь, что достижения этого человека очень похожи на цели ваших клиентов.
Примеры:
К настоящему времени вы, вероятно, поняли, что лучшие вовлекающие заголовки представляют собой действенный способ для читателей чего-то достичь. Поскольку каждый производитель контента предлагает такие материалы, выделение с помощью научных доказательств или примеров из практики - отличный способ выделиться из толпы.
Примеры:
Большинство людей постоянно задаются вопросом, что они делают не так. В конце концов, если бы мы знали, что нужно исправить, мы бы просто сделали это и пожинали плоды. Упомянув о том, что обычно делает ваша целевая аудитория, а затем намекая, что это может привести к проблеме, вы можете привлечь ее внимание.
Примеры:
Почему это работает: Скрытая правда о копирайтинге заключается в том, что никто не хочет быть первым. Втайне все они могут так думать, но когда приходит время идти пешком, никто не хочет пытаться и потерпеть неудачу или пытаться выглядеть глупо. Если вы можете продемонстрировать несколько уроков, извлеченных вами в результате следования за кем-то или чем-то, это дает читателям виртуальную дорожную карту, которой нужно следовать, делая их более непринужденными и восприимчивыми к вашим предложениям.
Почему это работает: это классический фаворит, который снова и снова хорошо конвертируется из-за огромного количества знаний, которые обещает вовлекающий заголовок. Убедитесь, что вы доставили. Если вы собираетесь написать полное руководство по чему-то, будь то Facebook, избавление вашего сада от тли или покупка кофеварки, вам лучше сделать все возможное и выжать все ноу-хау из этого поста. В прошлом именно эти посты продвигали обычных блоггеров в центр внимания A-list. Когда все сделано правильно, они могут увеличить ваш трафик.
Почему это работает: здесь мы снова исследуем страх «никто не хочет быть первым», который удерживает многих людей от действий. Страх - мощный мотиватор. Вместо того, чтобы изучать извлеченные вами уроки, эта версия может помочь читателям понять, чего ожидать, если они последуют вашему совету. Этот тип вовлекающего заголовка особенно эффективен на сайтах, посвященных сложным ролям, с которыми мы сталкиваемся, например, уходу за домашними животными, поддержанию нашего здоровья или материнству.
Почему это работает: мудрый совет может прийти из самых неожиданных мест. Какой совет мог бы дать покойный Стив Джобс по поводу дизайна интерьера или что зомби могут рассказать о неотразимых маркетинговых идеях? Сопоставьте два необычных рынка, и вы обязательно увеличите количество кликов из-за чистого любопытства. Ваши читатели будут вынуждены прочитать, чтобы узнать, как вы собираетесь связать эти две маловероятные темы. Это интересно.
Почему это работает : что вы могли бы рассказать о месте, занятии или витрине, чему другие могли бы научиться? Людей всегда восхищает то, что происходит за кулисами их любимых ниш, хобби и веб-сайтов. Если вы сможете показать, на что похож «день из жизни», это может вдохновить их на действия после прочтения. Заголовок подразумевает, что вы получите уникальное представление о том, что вас интересует. Обещание состоит в том, что это будет то, чего вы раньше не видели и не слышали.
Почему это работает: числа привлекают внимание, но только если они написаны цифрами, а не словами. В цифрах есть что-то мистическое. Нашему мозгу требуется больше времени, чтобы визуально обрабатывать такие слова, как «семь» и «десять», чем 7 и 10, поэтому этот краткий заголовок попадает в самое сердце, делая его максимально простым для чтения и понимания. Например, «9 из 10 трейдеров Форекс не зарабатывают ни копейки, вы один из них?» обращается к людям, которые борются, а затем следит за реалистичными шагами, которые они могут предпринять, чтобы быть больше, чем просто статистикой.
Почему это работает: этот заголовок привлекателен практически для любого рынка покупок, особенно если вы можете следить за ним с помощью видео-доказательства, показывающего, как идет процесс. Благодаря более быстрому подключению и постоянному подключению к Интернету через смартфоны и тому подобное, видеоблоги и маркетинг все больше становятся популярными среди основной аудитории. Используйте это в своих интересах, демонстрируя, как каждый может последовать вашим шагам и заработать свою первую продажу.
Почему это работает: этот гибкий заголовок подходит для самых разных отраслей, особенно если вы показываете своей аудитории, как преодолеть общую проблему, такую как похудание, заработок в Интернете, ремонт автомобилей, здоровье и красота и т. Д. Заголовок подразумевает серьезную угрозу - трату денег.
Почему это работает: все любят бесплатное, особенно когда они чувствуют, что получают более выгодную сделку, чем тот, кто за это заплатил. Спикеры конференций и вебинаров постоянно переупаковывают свою информацию и используют ее в качестве подарка для создания списков рассылки. За какую инсайдерскую информацию люди готовы платить вам и как вы можете превратить ее в магнит для подписчиков?
Почему это работает: вы увидите этот вовлекающий заголовок в действии с того момента, как заглянете в бизнес-отдел местного книжного магазина. Такие заголовки, как «Как заработать миллионы на своей продуктовой идее» или «Как заработать полный рабочий день с помощью компьютера», по-прежнему пользуются успехом благодаря простому обещанию и практическим рекомендациям. Обещание похоже на заголовок «Ultimate Guide» выше. Это подразумевает подробное руководство по получению выгоды.
Почему это работает: вы можете использовать этот заголовок не только в сфере здравоохранения, чтобы охватить все, от сбоев компьютера до проблем с производительностью. По правде говоря, каждый хочет долговременное решение общей проблемы, и если вы сможете его доставить, вы увидите, что количество конверсий достигнет потолка. Этот заголовок обращается к тем, кто разочарован решениями, которые они пробовали. Заголовок обещает что-то новое, убедитесь, что вы поставили его в теле.
Почему это работает: никто не хочет, чтобы его связывали с мошенничеством, а в сети предупрежден значит вооружен. Некоторые известные интернет-маркетологи обнаружили, что сами или их продукты испачканы подобными заголовками, но если вы можете применить этот заголовок к определенному типу продукта или отрасли (а не к человеку), вам будет гораздо легче объяснить за и против вашей аудитории, вместо того, чтобы защищаться от бурлящих комментариев создателя продукта!
Почему это работает: этот заголовок сочетает в себе подстрекательство и расследование и стал исходным материалом для многих телевизионных исследовательских документальных фильмов. Если вы можете шпионить за зияющей дырой в отрасли или типе поставщика услуг, то, если вы сообщите об этом другим, это может помешать им совершить те же ошибки, которые тратят деньги.
Почему это работает: всем нравится хорошая история мести, особенно если она дает им некоторые инсайдерские преимущества, которых они, возможно, не осознавали раньше. Одна из самых провоцирующих психологических тактик, скрывающихся за заголовками такого типа, - это вопрос: «Что они знают, чего не знаю я?»
Почему это работает: это один из моих личных фаворитов , но для того, чтобы он действительно хорошо работал для вас, вам придется исследовать реальные «малоизвестные» области, которые не охватываются другими статьями или коммерческими письмами. Это означает, что нужно копать глубже и проводить больше исследований, но результаты могут того стоить.
Этот заголовок обещает, как и все хорошие вовлекающие заголовки. Обещает, что мы получим выгоду. И это обещает, что мы получим желаемое количество этой выгоды в желаемый период времени.
Формула
Получите [желаемый результат] в [желаемый период времени]
Примеры
Этот заголовок представляет собой угрозу. Это побуждает нас действовать, потому что мы чувствуем, что подвергаем риску себя или тех, кого любим. Это также означает, что то, чему мы доверяем, ввело нас в заблуждение и может быть опасным.
Формула
X лжет о [что-то общее]
Примеры
Этот заголовок работает, потому что он (скрытым образом) демонстрирует социальное доказательство, а затем задает вопрос. Социальное доказательство дает тому, кто принимает решение, уверенность в том, что другие уже делают то, что вы обдумываете. Термин «нация» в начале заголовка указывает на то, что существует огромное количество вегетарианцев. Да, это действительно хитрое использование социального доказательства.
Если задать вопрос в заголовке, мы автоматически привлечем его внимание. Если мы читаем вопрос, мы чувствуем себя обязанными ответить на него. Чтобы ответить на него, мы должны прочитать содержание.
Формула
[Предоставьте социальное доказательство] [Задайте убедительный вопрос]
Примеры
Это хорошая формула заголовка, если ваша аудитория скептически относится к преимуществам вашего продукта. Ваш продукт может быть новым и незнакомым вашей аудитории. Или, возможно, он получил плохие отзывы в прошлом.
Заголовок работает, потому что вы заявляете, что надежная группа людей теперь поддерживает продукт.
Формула
[Ранее ненадежный или неподтвержденный продукт], который [авторитетное лицо / группа людей] теперь одобряет
Примеры
Это еще один вовлекающий заголовок опасности. Он дает обещание, что если мы прочитаем статью, мы сможем избежать некоторых ужасных вещей, которые могут испортить отпуск. Заголовок также использует идею о том, что люди будут делать больше, чтобы избежать боли, чем искать удовольствия.
Формула
[Угроза] + [Обещание решения]
Примеры
В этом вовлекающем заголовке используется слово, которое вызовет у вас уши. Сможете угадать, что это?
Удивительно.
Слово «удивительно» в этом заголовке имеет решающее значение, потому что оно говорит о том, что это не обычные предложения, которые мы всегда слышим о развлечениях на выходных. Это в новинку или, по крайней мере, в новинку для нас.
Формула
[нежелательный результат] + [загадочное решение]
Примеры
Людям нравится слышать яркие подробности о людях, которыми они восхищаются и которых уважают. В этом заголовке используются очень сильные слова, в том числе шокирующий и секретный. Если нас хоть немного интересует человек, на которого они ссылаются, любопытство заставляет нас взглянуть.
Это также использует наше стремление к новой информации. То, что мы раньше не слышали.
Формула
[уважаемый человек / группа людей] + [эксклюзивная / новая информация]
Примеры
Как видно из приведенного выше списка лучших заголовков, есть много направлений, по которым можно использовать заголовки. Вы можете создать загадку, предложить сравнение, объяснить спорную теорию или задать вопрос.
Кроме того, может измениться форматирование ваших заголовков. У вас может быть утверждение, вопрос или их комбинация. Нет никаких жестких правил. Ваша задача - вызвать интерес у аудитории и заставить ее щелкнуть.
Вот почему тестирование важно для поиска лучших заголовков. Вы никогда не знаете, на что ваша аудитория отреагирует больше всего, и A / B-тесты помогут вам собрать достоверные данные, на основе которых можно принимать решения.
Для тестирования вам понадобится как минимум два заголовка. Один - это контроль, а другой - вариация. Вы можете изменить только одно слово между двумя или использовать совершенно другую версию в вариации. Тебе решать.
Как только оба заголовка появятся на вашем сайте, возмите A / B-тест ..
После того, как вы запустите свой первый тест, вы определите какая версия «выиграла». Но не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте тестировать заголовки, используя новые формулы и язык, чтобы еще больше уточнить тип заголовка, наиболее подходящий для вашей аудитории.
Вы видели одни из лучших заголовков в Интернете, но как вы подражаете им, чтобы создать свои собственные гениальные заголовки? И как вы можете настроить приведенные выше формулы, чтобы сделать заголовки более интерактивными?
Самое важное, что нужно помнить о лучших заголовках, - это то, что они вызывают любопытство. Потребители чувствуют себя обязанными щелкнуть, потому что им нужно знать, что находится по другую сторону заголовка.
Другими словами, вам лучше доставить.
Вы можете писать лучшие заголовки в мире, но если ваш контент отстой, у вас проблемы с аудиторией. Они больше не будут доверять вам, а это означает потерю дохода.
Вот почему вам может потребоваться вернуться к заголовку после того, как вы написали текст. Отвечает ли статья или другой контент заголовку целиком? Если нет, перепишите.
Отличный способ написать эффективный заголовок - начать с обещанного результата.
Теперь свяжите этот результат с неожиданным фактом из рассказа или копии. Объединив эти две концепции, вы разожжете любопытство.
Вы также можете связать свой результат с конкретным изменением поведения или отношения. Покажите людям, что они могут получить то, что хотят, если они сделают X, Y и Z. Если вы попадаете в болевую точку, то лучше
Чтобы убедиться, что вы пишете самые лучшие заголовки, распечатайте и следуйте этому удобному контрольному списку:
Лучшие заголовки убеждают вашу аудиторию щелкнуть. Конечно, вы должны дополнить потрясающий текст, но это тема для другого поста.
Вы можете писать отличные заголовки независимо от вашего опыта, если есть еще примеры или хоите проанализировать существующие проблемы с вовлекающими заголовками то смело пишите про это в коментариях!
Исследование, описанное в статье про вовлекающие заголовки, подчеркивает ее значимость в современном мире. Надеюсь, что теперь ты понял что такое вовлекающие заголовки и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то не стесняйся, пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Журналистика
Ответы на вопросы для самопроверки пишите в комментариях, мы проверим, или же задавайте свой вопрос по данной теме.
Комментарии
Оставить комментарий
Журналистика
Термины: Журналистика